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龙梦秋适时地问道:“想要打造一个品牌,首先要了解你的定位,比如:高中低档次,目标人群。你这个茶品牌我想你应该是定位高端产品吧?”
“对!”凌云州点点头,不管是酒还是茶,他一开始定位就是做高档的。
“那你的产品规划,除了这个雨聆茶,还有其他的吗?”龙梦秋问道。
“嗯~大概还有十来种与雨聆茶品质相当或者好一点的,不过产量都不高,一年大概也就几百斤到几斤。”
“哦,还有比雨聆茶更好的茶?”
“有!但那个产量太少,一年大概也就两三斤,这次我也没带来。”
“你这茶都是好茶,但产量最多也才几百斤,覆盖面过小,不利于品牌推广。”
“嗯?”凌云州沉吟了一下,说道:“比雨聆茶档次低一些的也有,那种茶产量就高,应该想要多少就有多少。当然就算档次低一些,我也自信一定比绝大多数市面上的茶要好。”
“如此的话那就不用担心了!你的茶品质这么好,想要打开局面其实也不难。”说到这里龙梦秋顿了一下,喝了一口茶。
“说说看。”凌云州表情不禁有点急切起来。
龙梦秋润了一下嗓子继续说道:“你的东西好,也要让你的产品接触到你的目标人群。
所以,你的产品就要从你的目标人群出入的场所入手。
最好的场所无非是星级酒店,最好是四星、五星级酒店。
如果你能将你的茶庄开遍一二线城市的四星级五星级酒店,对于真正爱茶之人,以雨聆茶这等品质的好茶,只要从门口路过他们都不会错过。
其次是赞助一些高端人群聚集的活动。比如我们过几天举办的拍卖会,只要他们尝过这种茶一定会让他们难以忘怀,就肯定会有人有需求。
最后可以适当举办一些营销活动,重点是吸引眼球。比如高达万元一克的茶是什么味道,重点就是突出贵,贵本身就是一个最容易吸引人的噱头,顺便花点钱买热搜,一下子你的知名度就上去了。
这比你花大代价去做什么品牌包装、明星代言来的强。”
“呵呵!有道理!”凌云州说道,“多谢你的建议。”
凌云州想着茶和酒完全可以结合着一起做,两者的人群有很大一部分是重叠的。
“其实……”龙梦秋补充说道,“切入点你不妨就以我们家的天悦酒店为突破口,我们天悦酒店在羊城、魔都、首都等一线城市有十多家四星、五星级酒店。”
看到孙女侃侃而谈,龙扬暗暗点头,当她说出最后这个提议的时候,更是为孙女的想法感觉欣慰。
凌云州看到龙梦秋眼神中泛起一丝狡黠,直接问道:“你们这么支持我,是不是有什么额外的条件?”
“是有一个小小的请求,就是希望我们酒店五公里范围内,你们不要再在其他酒店开分店或者茶庄就好。”龙梦秋说道。
凌云州没想多久,回到:“这个没问题!”
听到这里,龙扬一副了然的神色,笑着点了点头。
可以想象未来或许因为凌云州茶庄的缘故,能将周围五公里内的高端顾客给吸引过来,进而带动酒店的生意。
“呵呵!那就太好了!”
“不过。”
“不过什么?”龙梦秋疑惑道。
“除了做茶之外我还想做酒!到时候可以结合一起做。”
“你也在做酒?”龙梦秋说道,但不一会好像突然醒悟了过来,指了指桌面上的那两瓶包装简陋的酒,说道:“你不会说的是这个吧?”
“对!就是这个,这个酒我们还没推向市场,包装也在设计当中,不过酒的品质不会差!”凌云州说道。
“呵呵,那等下吃中饭的时候我们可得好好品尝品尝!”龙扬插话道。
看到凌云州这么自信的表情,龙梦秋也有点期待起来。
“至于茶酒的事情可以晚点聊,云州,你要寄拍的那件汝窑水仙盆带来没?”龙扬说道。
“呵呵~你不说差点忘了!”凌云州笑了笑,接着将点个袋子打开,从中拿出一个锦盒。
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