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宋安结束了在西昌市城北对永恒外卖站点的深度调研后,马不停蹄地赶回公司,将所见所闻详细地告知了徐为正。
在宽敞明亮的会议室里,宋安的声音沉稳而有力,他细致地描述着永恒外卖基层站点那充满活力与和谐的氛围、外卖员们对公司高度的认同感,以及商家们对其配送服务的赞誉,尽管抽成较高却依旧赢得商家青睐的种种情况。
徐为正专注地听着,眉头渐渐皱起,内心的忧虑逐渐浮现。待宋安说完,他急切地问道:“宋总,永恒外卖如今发展势头如此迅猛,我们必须得想办法制止他们进一步做大做强啊。
我觉得我们可以成立每团专送,全力打造更优质的配送服务,与他们正面抗衡。”
宋安微微摇头,眼神中透着深思熟虑后的冷静。他轻轻踱步,缓缓说道:“我理解你的担忧,但我并不认为我们应该采取这样的方式。
在这次调研中,我深刻地感受到,永恒外卖的成功并非偶然,他们构建了一个多方共赢的商业生态系统。
我们若只是单纯地想要去阻止他们,可能会陷入一场恶性竞争的泥潭,这对我们双方乃至整个行业都没有好处。”
徐为正有些激动地站起身来,提高了音量:“宋总,您不能忽视永恒外卖的潜在威胁啊!如果我们现在不采取行动,将来市场份额只会被他们一点点蚕食,到那时就悔之晚矣。”
宋安停下脚步,目光坚定地看着徐为正,说出了一个令他意想不到的决定:“我打算将我们调研到的数据提供给饿了吧外卖公司。”
徐为正顿时愣住了,他瞪大了眼睛,满脸的惊诧与不解。
但他毕竟也是久经商场的精英,很快便回过神来,脑海中开始飞速思考宋安这一决策背后的深意。
宋安接着解释道:“我知道这一决定让你很意外,但你仔细想想。目前外卖市场虽然竞争激烈,但如果永恒外卖一家独大,形成垄断之势,那整个市场的生态将会被严重破坏。
我们每团外卖和饿了吧外卖作为行业的两大巨头,在面对新兴的、具有强大竞争力的永恒外卖时,不应只是互相争斗,而应从整个行业的健康发展角度去考虑。”
“将数据提供给饿了吧,一方面可以让他们也能借鉴永恒外卖的优势之处,提升自身的竞争力。
这样一来,饿了吧就能够在市场中更好地与永恒外卖形成制衡,避免永恒外卖毫无顾忌地扩张。另一方面,这也能促使我们自身不断反思和改进。
当我们把自己的发现分享出去时,就相当于给自己树立了一个更高的竞争标杆,我们必须更加努力地去挖掘自身的潜力,优化我们的运营模式。”
徐为正坐回椅子上,双手交叉,开始认真思考宋安的话。他不得不承认,宋安的这一战略视角确实更为宏观和长远。
“宋总,我理解您的想法了。但我们这样做,会不会被外界误解为我们与饿了吧勾结,或者是我们害怕了永恒外卖而寻求外援呢?”
宋安微微一笑,从容地回答:“在商业竞争中,各种战略举措都会被外界有不同的解读。
但我们只要坚守自己的本心,以推动行业健康发展为出发点,时间会证明我们的正确性。
而且,我们可以通过适当的方式向公众和行业解释我们的意图,比如发布一份公开声明,阐述我们对市场竞争和行业合作的理解,以及我们希望共同营造一个公平、有序、创新的外卖市场环境的愿望。”
“再者,我们将数据提供给饿了吧,并不意味着我们就放弃了自身的发展和竞争。
相反,我们要更加注重内部的改革和创新。就像我们之前讨论的,加强对商家的管理和扶持,提升配送服务质量,优化用户体验,加大技术研发投入等等,这些工作我们都要加快推进。
同时,我们还要积极拓展新的业务领域,寻找新的增长点。”
徐为正点了点头,说道:“宋总,我明白了。那关于我们之前计划的中高端市场布局,是不是也要根据这次调研进行一些调整呢?”
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