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第27部分（第1页）

“铭儿跟爷爷在书房玩呢。”

赵老爷的书房不经允许是不能随便进的，我就在慧姨这里坐等了一会儿，不见铭儿出来，惦记着还有事情，就先回房了。

先前遇到小环的时候，我心里大概就有个底，那时就想过如果绣庄的情况持续，经营势必变的艰难，但如何适让绣庄应现在的市场呢？只能针对普通的市场进行发掘，但是到底应该怎末做呢？

想到半夜，迷迷糊糊睡去，第二天一早就起来，直奔绣庄。

绣庄刚开门，吴掌柜见我这么早就来了，笑了笑：“我知道你要回来。”

“当然要回来了。”

“快坐下。”

吴掌柜亲手帮我泡了一杯茶：“你回来了，和以前不一样了。”

“没什么不一样，吴掌柜别太客气了。”

吴掌柜笑笑：“我这个人你也了解，过去是，以后也是尽全力经营绣庄。”

“吴掌柜，这点我还不了解吗，你又何必对我保证什么，从赵老爷到现在浩谦，哪一个对你不是十分的信任，我虽说在这里做过一段时间，但是比起你这十几年，实在不值一提，你既然一我说尽全力经营，那便是给我最大的了。”

吴掌柜笑了，她知道我说的是真心话，既然坦诚相对，就不必废话，吴掌柜的风格是麻利，于是道：“知道了，那现在要我做些什么？”

我想了想：“我要绣庄现在全部的情况，特别在销售这一块，我要两年俩非常具体的销售记录，还有账本。”

吴掌柜想了想：“这些东西你要想全部看一遍，那得花不少时间。”

“我知道，我现在心里大概有一个想法，但必须看过刚才那些东西后才能考虑是否可用，所以再麻烦也得看。”

“行，我整理好以后让人给你送到府上？”

看到陆续进来顾客，于是没有多留，先出来了。

走在街上，我心里开始琢磨，不如趁着现在京城几家大的绣庄人都不认得我，先去看看行情。

于是走了三家，了解的大概情况是清雅绣庄过去是和平云绣庄实力相当的，过去也承担一部分宫中的需要，现在表面看上去也和平云绣庄一样，但不知内里是不是也经营困；另外两家规模较小，可是过去他们本就没有宫绣，这此宫里的变化也对他们没有太大的影响，相反的，他们一直精心应对普通的顾客，积攒下不少人气，此时倒更显得兴隆。

就绣品本身来说，几家也是各有各的特点。像平云绣庄的花样画法别致，迎春绣庄的针法独特，安阳绣庄的绣线是他们绣庄秘制，光泽鲜亮，配上不同的料子，绣出的东西十分鲜活，而清雅绣庄靠的是踏踏实实的工艺，虽说不出什么特长，但那里对绣工技艺的要求十分高，每个绣工都要磨练个两年才能正式上手，所以每一件成品工艺都是上乘，这也是他在长安多年良好经营的保证。

拿安阳绣庄来说，他们凭着自己特有的东西，一点一点的积累，做出口碑，到今天的程度需要多长时间？至少两年。而要做大，那就不是那么简单了，我过去只在绣庄内做事，并不了解外面的市场，而要想经营，就一定要向外走，多了解这个市场的需求，与同行之间的竞争。我的想借鉴一些其他绣庄的经验，今天采集来的信息远远不够，而且有些东西不是我能办到的，不过如果找浩谦帮忙一定可以，想着，我就走到了玉器坊。

昨天已经见过玉器坊的人，我就直接进了后堂。穿过后堂是一个跨院，院子里种着花草养着金鱼，正对面立着一座二层的小楼。这就是他的写字间，布置的还挺不错，不过看不出一点紧张的商业气息。

正不知该不该上楼，一个小厮模样的过来问道：“您找谁？”

“我找郑公子，请问他在吗？”

“您和郑公子有约？”

“是啊。”

小厮疑惑的去禀报，不多时又回来：“您请跟我来。”

我被带上了二楼，推开门，房里除了浩谦还有一个人，浩谦正在忙给那人写什么，转头看我进来，说道：“静姝，先坐下等我。”

我先在一旁坐下，看他写好了东西，将墨迹吹干，叠起来放进信封交给旁边的人，那人拿了信转身就要出来，从我面前过的时候突然停住了脚步。

我抬头看看他，觉得有一点面熟却又想不起来是谁。

那人先是一脸不敢相信，然后喜上眉梢：“王姑娘。”

看他那么惊喜，我赶紧站起来：“这位公子有礼了。”

“你不记得我了，我是顾阶。”他显然有点兴奋，声音也比较大。

我笑笑，想不起来我认得的人里又叫顾阶的。

浩谦看我们，一旁问道：“你们认识？”

顾阶笑着点头，我笑着不知该点头还是摇头。

“你不记得我们在青龙寺见过面？”

经他的提醒，我终于想起来，不只在青龙寺，在浩谦的婚宴上也见过的。

“记得。”

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