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第27部分（第3页）

绣庄的人不行，府里的丫头也差不多，只好让浩谦找人，浩谦派了两个识字的女孩子给我帮忙，还极舍不得的说：“用完了要还给我。”说的像是个什么宝贝物件一样。

还好两个姑娘是聪明伶俐，我一说就明白，计算的也快，十天工夫做完了我要求的所有事情。

第一件事，先把人还给浩谦，倒不是因为他那一句话，他哪里也确实很忙，离不开这两个小秘书。

第二件事，把做好的报表做了一番对比，做成统计图。

第三件事，讲浩谦搜集来的信息，拣出重点记录。

做完这三件事，结合这些东西，心里大概有了一些想法，只是还不恨透彻，我将这些东西先拿到绣庄给吴掌柜看，我们商量了整整三天，做出一套方案，做好后，颇觉得这套方案可行性极强，于是请来了浩谦，详细地讲给他听。

从早上到中午，我整整的讲了半天，讲到兴奋时，就用我半现代半古代的语言，还好总算是让浩谦明白了我的意图。

浩谦听后，没什么大的意见，只说：“试试吧。”

我看看吴掌柜：“那就试试。”

说干就干，不是说‘时间就是金钱’么。

绣庄十天后首先推出了主营业务：婚绣。就是结婚时所有需要刺绣的东西，大到喜服、被子、枕头小到绣鞋、门帘、桌布，并且细致到连新郎手中的红绸都加上边绣，过去结婚想不到的地方我们是尽量完善。

过去绣庄也承接婚绣，但基本都是零散的绣品，这次我要做的是一整套，一整套的配套花型，一整套的花边设计，布料选相同的材质，给人的感觉也有一整套的完美。

可刺绣本来就是个昂贵的东西，加上我们有心做成高消费，所以一般普通的人家结婚很难选择我们这样的。该怎样销售呢？

“吴掌柜，你认得媒婆吗？”

吴掌柜笑了：“我这就找几个来。”

六个媒婆胖胖瘦瘦的，在我们两人面前一字坐开，各自做自我介绍。“我是张媒婆，刘员外家的公子和马将军家的小姐就是我做得媒。”“我是孙媒婆，任大人和韩小姐是我做得媒。”“我是崔媒婆……”

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………【第六十七章　花蝶】………

经过吴掌柜严格挑选，这六个媒婆全是在长安给达官显贵做媒的人，而且她们手上促成的婚姻大都是门当户对，而且你情我愿，行内极有口碑，这对我们以后的品牌发展很有帮助。

人找好了，怎样让这些媒婆帮助我们呢？我和吴掌柜绝不指望她们能够凭着“三寸不烂之舌”帮我们大力宣扬，而且从他们这里传出去的话恐怕也不是太利于绣庄的名声。那就免费给她们先一人一身行头，做好形象工程，包括刺绣的衣裙、印花的手帕、绣鞋，提出要求，在给人做媒的时候一定要穿上这些，要是她们媒人做成，就给两家推荐我们绣庄，能来铺子参观，给予适当奖励，要是能来订货，再给一部分，而且这提成对她们很有诱惑力。

有如此的政策，媒婆实在很卖力，绣庄不断的有她们带来的顾客，虽然没有卖出一整套，但凡是她们带进来的人，我们都让参观了一整套的婚绣。半个月之后，我们就收到了第一笔大的订单，而且很幸运，要娶亲的人是以前在这里定过观音像像的宋大人的儿子。

他们是听了媒婆的游说，加上本来对我们绣庄印象很好，所以宋大人和宋老夫人来了一趟绣庄。

吴掌柜亲自热情的接待，宋大人不懂这些针针线线的玩意，只在一旁喝茶，宋老太太是懂得的，听吴掌柜这般说、那般说，颇为心动，光听说不行，还要让她见见真货，吴掌柜领着两人看了我们的样品，看到东西以后宋老太太显然很是兴奋。

整套样品的图案以蝶恋花为基本图案，无论从样式到绣法都让人眼前一亮，光看喜被上的图案中，一双蝴蝶在花丛中飞舞翩翩，蝴蝶的形象是我加上一些现代卡通画的设计，又让人用最华丽的针法去绣，只蝴蝶的翅膀就用去三十六种颜色的丝线，花丛选用最最雍容的牡丹花，各种色彩汇集，交织出五彩斑斓的华贵和大气，喜庆之中不失庄重。

宋老夫人看的出神，想着这些东西能给孙子孙媳妇结婚用上，那是一件多么体面的事情，于是笑的合不拢嘴，宋大人又是极孝顺的，老太太只要满意，他是绝没有二话，于是当时就付了定钱。

吴掌柜道：“老夫人，我们还有几种图案花型，你要是不中意刚才的，还有其他可选。”

“阿弥陀佛，中意，怎么会不中意呢，吴掌柜，就要刚才那一套，你可别给我换了。”

吴掌柜满脸含笑：“您又不是第一次在我们这里买货，您说过的话，我们哪里有不照办的，您就放一百个心，保证让您满意，您呀，就在家里只等着孙媳妇高高兴兴进门吧。”

宋老太太被吴掌柜越说越高兴，对着宋大人道：“看这吴掌柜一张巧嘴，每次我遇着她都把我说的直想拧她的脸。”

送他们走的时候，我突然想到了一件事，与是赶紧请他们留步：“宋大人和老夫人夫人如此照顾我们绣庄，宋公子成婚，我们绣庄也想为公子送一份薄礼。”

宋大人道：“姑娘不必破费了，我们拿钱买货，你们出力挣钱，是公平的事情。”

我笑笑：“我知道宋大人决不是贪图小惠之人，更不会沾我们这一件小小绣庄的便宜，但是宋大人，我们绣庄却因宋大人的关系迎来很多的贵客，我们是打心眼里感激您。”

宋大人不解：“哦？我何事给你们呆呆生意了？”

“宋大人身在朝廷，心系国家，当然不会知道我们这些生意人日常的经营，您可能不记得几年前我们绣庄第一次为宋老夫人绣了观音像的事情，从那以后，来我们绣庄订货的人越来越多，我们当真是要好好谢谢您。”

“原来是这件事，我记得，那时是为母亲大人寿辰准备，不过却不知也顺便给你带来了好处，你不必谢我。”宋大人武将出身，战功赫赫，为人又正直，不屑于弄权术，所以也不会做我这个顺水人情。

“宋大人不知，我们却不能装作不知，有道是‘受人滴水之恩，当以涌泉相报’，只是我们一间笑笑的绣庄，也不能为宋大人做什么，只想尽一份心而已。”

宋大人看着我：“姑娘到是个大义之人，你要送什么说来听听。”

我吸了一口气：“宋大人，您公子成

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