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第二十六章上班上班上班 r o u wen wu 5 c（第2页）

&esp;&esp;宋歌及时接过他的话头：“那天吃饭的时候，张总提了一下互联网问诊平台，所以我也做了一点资料搜集。”

&esp;&esp;徐静手指交叉，放在桌前，微微笑了一下。

&esp;&esp;“你怎么看？”

&esp;&esp;宋歌在脑海里整理了一下思路，才条分缕析地说出自己的想法。

&esp;&esp;“现在互联网医疗，主要有两种模式。第一种是“医院+互联网”模式。这种主要是医院设立线上问诊平台。这种模式的优势在于背靠医院的丰富的医疗资源以及医保报销，但是这往往局限于单个医院，而且大部分医院缺乏专业的互联网运营团队，他们的运营能力有所欠缺。”

&esp;&esp;“第二种是‘互联网+医院’模式。这种模式通常是以互联网公司为出发，连接医院与患者。其优势在于运营能力与覆盖性，但这种模式政策风险高，行业准入门槛也比较高。“

&esp;&esp;徐静扬了扬下巴，继续问道：“你觉得我们公司进入的优势在哪里？”

&esp;&esp;“这可以分为可行性和必要性来分析。可行性在于，我们是全国领先的药企，在全国都建立了比较完备的销售网络和渠道。我们可以利用现有的药代队伍，吸纳医生。传统的医院+互联网模式对医生回答问题的激励较小，而我们可以通过提高激励的模式来广泛吸纳医生，特别是低级别的医生。他们的基础工资往往比较低，经济激励对他们来说应该挺有吸引力的。其次我们有充足的初始资金进行烧钱大战，就像共享单车一样。而且我们赚钱的主要来源在于药品销售，直接通过互联网平台销售，有利于减少经销商等流通成本，扩大利润率。”

&esp;&esp;索性她已经习惯了徐静的提问方式，所以每次在搜集材料和整理文件之后都会在私底下先问自己几个为什么，来准备徐静突如其来的问题。

&esp;&esp;宋歌一连串地说完自己准备好的腹稿。停顿了一下，咽了口口水。

&esp;&esp;徐静朝她微微颔首，示意她继续。

&esp;&esp;宋歌感受到了他的认可，一股喜悦直接从脚底冲到头顶，且源源不断地温暖着她的四肢，就像这地板下藏着无限再生的热能。

&esp;&esp;她更加自信地继续讲道：”至于必要性，我认为互联网问诊平台是时势所趋。医保局目前正在探讨带量采购，如果我们赢得投标，这固然好。但如果我们没有赢得投标，这就意味着我们将会损失非常大的一个市场。再者，施行带量采购之后，医药代表的作用大大减少。我们会有一个很大的医药代表的冗余。”

&esp;&esp;徐静听她讲到“带量采购”的时候，稍微挑了挑眉：“你怎么知道带量采购势在必行？”

&esp;&esp;“我之前的导师主要研究卫生经济学。她正好是国家医保局的顾问专家。他们一年前就针对带量采购频繁开会讨论，所以带量采购政策可能很快就要实施了。”

&esp;&esp;徐静敲了敲笔尖，抬眼示意宋歌坐下。

&esp;&esp;“互联网问诊平台对我们公司来说确实是一个很好的发展机会。但这中间存在很多不确定的风险。”

&esp;&esp;“首先，你讲得很多，这中间有很多政策风险。首先，公立医院医生是否能够在互联网平台上收费回答问题？这算是副业吗？他们能从事副业吗？这些问题都需要我们进一步研究和咨询。“

&esp;&esp;徐静有意识地将自己的语速放慢，方便宋歌记录。他看着宋歌的笔速逐渐放慢，才继续说道。

&esp;&esp;“第二，我们的医疗平台能否取得线上开处方的权利，获得相关执照的成本要多少?&esp;第三，如果我们以东方红的身份参与其中，怎么提高我们的可信度。医生开的药方都是我们的药，老百姓会不会买账？”

&esp;&esp;徐静瞄了一眼手上的表，他马上就要出发去下个会议了。

&esp;&esp;于是抬头对宋歌说：“你这次表现得很好，之后有问题也随时可以和我交流。你回去可以继续找一些相关的资料。”

&esp;&esp;“首先，你这个ppt里面只有国内现存企业的模式比较，欧美虽然医疗体制跟我们有很大的不同。但是国内企业的创收模式很大一部分是借鉴了欧美企业的，比如tedoc这个案例你需要去重点研究。其次，你可以找一下我们公司政府关系科的人，和他们约一个ffee&esp;chat，多了解一下相关的政策法规。”

&esp;&esp;宋歌一一记下了他的建议。

&esp;&esp;“谢谢徐总，我会继续努力的！”

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