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第3055章 不同发展道路（第1页）

张旭光张了张嘴，声音干涩地说道：“马总，我……我也没想到会是这样。我们之前制定的策略，原本以为会有效果，但是……”马芸打断他：“但是什么？你们市场部是吃干饭的吗？这么多资金投进去，就换来这个结果？”

张旭光额头满是冷汗，他努力让自己镇定下来：“马总，我们在加大对骑手和商家投入的时候，每团似乎也有应对措施。他们虽然也面临一些舆论压力，但是在配送效率和用户体验上，并没有受到太大影响。

而且，我们可能过于注重短期的吸引策略，忽视了对平台长期价值的塑造。”

马芸冷哼一声：“长期价值？我们现在都要被每团甩开了，还谈什么长期价值。你说说，具体哪里出了问题？”

张旭光咽了口唾沫，说道：“我们提高骑手补贴，每团也相应地提高了一些福利，而且他们的骑手体系更加稳定，骑手对平台的忠诚度并没有因为我们的挖角而大幅下降。商家那边，我们给了优惠政策，

但是每团和商家的合作更为深入，他们有更完善的数据支持，可以帮助商家更好地经营，所以商家也没有大规模地倒向我们。”

马芸眉头紧锁：“那宣传呢？我们不是找了媒体，找了所谓的案例来抨击每团吗？”

张旭光苦着脸：“马总，现在的用户很精明，他们对片面的信息有了很强的辨别能力。

我们的宣传手段可能被用户看穿了，反而让一些用户对我们产生了反感。而且每团在面对负面舆论时，他们积极应对，展示了自己的改进措施和对用户的关怀，挽回了不少口碑。”

马芸怒不可遏：“那你们就没有新的办法？就看着每团超越我们？”

张旭光沉默了一会儿，说：“我们之前尝试和第三方数据公司合作来优化算法，但还没完全发挥作用。而且在骑手成长体系建设上，也需要时间来完善。”

马芸大声道：“时间？我们没有时间了！如果再这样下去，饿了么就完了。”

挂了电话后，马芸陷入了沉思。他意识到这次的失败不能仅仅归咎于张旭光和市场部，自己在决策过程中也过于急功近利。他决定召开紧急会议，重新评估公司的战略。

会议室内，气氛压抑。马芸面色阴沉地坐在主位，张旭光和其他部门负责人都忐忑不安。

马芸开口道：“这次的年报大家都看到了，我们不能再逃避问题。各个部门都说说，接下来怎么办？”

技术部门负责人先发言：“马总，我们在算法优化方面还需要加大力度。之前和第三方数据公司合作是个方向，但是我们需要整合更多的数据资源，深入分析用户的消费习惯。

不仅仅是关注用户点了什么餐，还要了解他们在什么时间、什么场景下点餐，以及和其他消费行为的关联。这样才能更精准地推荐，提高用户下单率。”

骑手运营部门负责人接着说：“对于骑手，我们之前的补贴策略有一定的问题。单纯的金钱补贴只能吸引一时，我们需要建立一个更全面的骑手关怀体系。

除了晋升通道和技能培训，还要关注骑手的工作环境和心理状态。比如和城市管理部门合作，为骑手争取更多的停车、休息等便利设施。同时，加强对骑手的人文关怀，定期组织心理辅导等活动，提高骑手对平台的归属感。”

商家合作部门负责人也说道：“和商家合作不能只靠优惠政策，我们要为商家提供更全面的服务。比如建立专门的商家运营团队，帮助商家进行店铺装修、菜品设计、营销策略制定等。

利用我们的数据优势，为商家提供周边竞争对手的分析报告，让商家在竞争中更有优势。而且，我们可以推出一些联合营销活动，比如和商家共同承担促销成本，提高商家的参与度。”

市场部负责人有些犹豫地说：“在宣传方面，我们要改变策略。不能再使用负面攻击的手段，而是要突出我们自己的优势和特色。

制作一些高质量的宣传内容，比如骑手和商家的感人故事、用户的优质体验分享等。同时，加强在社交媒体上的互动，积极回应用户的反馈，树立良好的品牌形象。”

马芸听着大家的发言，心中渐渐有了一些思路。他知道，这次的改革不能只是表面功夫，必须要深入到公司的每一个环节。

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