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第9部分（第2页）

刘长伟说：“事情恐怕没有李想想得那么简单，你以为那是做儿童玩具呀？那是手机，现在好多家长都用不起手机，哪会给孩子们买？再说了，即使是家庭条件好的，能够有经济能力买得起的也不一定会给孩子们买，原因很简单，他们指望孩子们好好学习，哪个家长肯让自己的孩子拿着手机煲电话粥？所以，我觉得这个群体不能当作我们的重点对象，还是多考虑开发成人市场。”

刘长伟刚说完，不少人轰地发出了一片笑声。

就在这一片笑声里，李想感觉脸上一阵火辣辣的，头就一下大了。他根本没有想到刘长伟会提出这样的问题，不知道是刘长伟的观念跟不上去，还是故意贬低他来抬高自己。无论怎样，他觉得有必要把自己的观点阐述清楚，如果不阐述清楚，那肯定会让别人认为他李想是拿着鸡毛当掸子，太没有水平了。如果要阐述清楚，无疑与刘长伟的观点相左，甚至还要用足够的理由驳倒他的观点，如是必然会有得罪刘长伟之处。过去上中学的时候，班主任老师就曾经婉转地批评过他，说他性子太急，爱争强好胜，遇事沉不住气。后来，他一直想改，但是生就的性格，不是想改就能改得了的。此刻，潜藏他骨子里的那种不服输的倔强劲儿又上来了，不管他能不能接受，也不管大家对他有什么看法，他必须要把他的想法告诉大家，如果真是自己认识错了，他也错到底，大不了走人，也不愿意在众人的讥笑声里败下阵去。

这样想着，李想便说：“我不同意刘经理的观点。一是，我觉得刘经理低估了青少年的消费能力和家长们的观念，现在这一代青少年正是八零末和九零后的一代人，他们是独生子女，是家里的宝贝疙瘩，在同一个班级里，要是有人用了卡通版的手机，不过几天，别的孩子也一定能拿到。这是为什么？原因就在于他们有一个共同的攀比心。而大部分家长，往往是宁可自己省吃俭用，也要尽量满足孩子的要求，将来中小学生用手机都会成为一种必然，不会存在对学业的影响。

“二是，青少年正是一个有待开发的新的市场热点，有相当大的市场潜力，而且这些人不像成人，他们求新求变，一旦市场上兴起什么，他们就跟风什么。现在市场上刚刚上了小叮当和小丸子，卖得相当好，这不足以说明了它的消费群体需要它吗？如果我们趁热打铁，在卡通版的基础上再开发出一款小新、大嘴猴和流氓兔来抢占市场，必然能分得一杯羹。亨利·福特有一句名言：如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。创业者的Idea　是要超越时代、引领大众的，换句话，创业者的Idea　里必须有别人还没有看到的机会、别人还没有认可的价值……做市场就像用枪打飞鸟，如果你瞄准了鸟儿去打，能打着吗？答案肯定是打不着。因为鸟在飞，它在变，你就必须掌握到它的变，必须枪口对准飞鸟的前面，才有可能打准。我只想急于表达我的想法，如果有说得不太礼貌的地方，还请刘经理谅解。”书包　网　。　想看书来

1　新老对决（2）

李想一说完，刘长伟又接着说了起来：“也许真的是我的观念老化了，没有你们刚刚走出校门的有创意，但是，市场是残酷无情的，开发市场不是说着玩玩，那是真金白银的投入，投入那么多你能保证收回来吗？没有科学的根据，没有对市场可靠的把握，盲目的开发投资，就意味着铤而走险。我不敢保证将来中小生学是不是每人都应该有一部手机，像铅笔盒一样装在书包里，下了课就开始在教室里互相通电话发信息，但至少现在还不是时候，一是我们的经济能力还不到那个时候，二是我们目前的教育体制可能还不允许。我的观点还是老观点，求稳求实。”

刘长伟讲完后，会议室里一下静了下来。

李想本来还想反驳，他突然看到对面的丁虹向他看了一眼，那目光非常特别，欣赏中又明显的包含着制止的成分。他突然感到自己刚才是不是锋芒太露了，让刘长伟下不了台？

就在这时，何少雄开始讲话了。何少雄先是呵呵一笑，才说：“刚才听了刘经理和李主管的不同意思，感觉很好，各有各的观点，而且又是针锋相对。这样好，这才是对公司极端负责任的态度，我们就是要把新项目的优势说足，更要把不利因素说透，这样才能更科学地决策。我希望我们在座的每一个人都要发表一下自己的看法，既然是论证，就要进行广泛的讨论。”

何少雄刚一讲完，丁虹就说：“那我说说我的看法吧。可能我阅历不多的缘故，所以观念上更接近李想。我觉得市场上现在出现了卡通版的，说明已经有厂家注意到了这一领域的消费群体，而且据李想他们的市场调查证明现在销售很好，这就是说，现在已经有人替我们冒过市场的风险了，而且，他们已经吃到了这块蛋糕，在这种前提下，我们应该抓住时机去抢一块儿，否则，恐怕只能吃到碎屑，吃不到真正的蛋糕了。”

“我不赞同！”主管销售业务的经理阎立民发话说，“正因为现在已经有厂家捷足先登了，我们更不能去冒那个风险。为什么呢？如果说青少年群体是一个市场，那么，在没有足够的理由证明它究竟有多大的时候，别人已经占领了市场，已经做了投入，我们再步人后尘岂不是太盲目了？这不是前怕狼后怕虎，如果稍有不慎，我们的资金链一断，那公司不就完蛋了？多年来，我们的公司就是靠稳扎稳打取胜的，不能为了一个想象中的未来由此前功尽弃断送了我们的前程。”

接下来销售部的主管陈东杰发言倾向于李想的，而财务主管却倾向于刘长伟的，不求风险只求稳步。

赞成与反对的，几乎是一半对一半。很显然，这两种观点的对立更多的是表现在年龄差异上，年轻一些的，几乎都赞同李想的观点，岁数大一点儿的公司*派基本上不想冒风险，赞同刘长伟的观点。大家的目光都集中到了公司总裁何少雄身上，不知道这位决策人最终倾向于哪一种意见？无论是*派还是少青派，他们都渴望何少雄能够立场鲜明地站到他们这一边，那不仅仅是一个项目的问题，更主要的是从价值认同上来鉴定自己的见识如何。

对于何少雄，李想从内心里充满钦佩。自从上次知道了他那富于传奇的经历后，就对何少雄产生了很大的好奇，一个在餐厅里洗过碗，在街头卖过盗版牒，拉着板车卖甘蔗的穷小子，怎么变成了今日的几千万资产的拥有者？他的第一桶金是怎么得来的？这里面肯定有鲜为人知的秘密。

1　新老对决（3）

在后来，他从其他人那里零零星星地听到了一些说法，说何少雄的确帮人追过债。追债的时候，他曾经拿着刀子，架在欠债方老总的脖子上逼着让他在支票上签了字。还有人说，何少雄还因此遭到了对方的追杀，然后是黑社会的老大出面才摆平了这件事。何少雄从此拿着追债得来的提成，开始搞走私，几个回合下来，捞了第一桶金之后感觉风险太大，搞不好就会人财两空，他只好转入正道开办了一家生产VCD的工厂。最初的那两年，还算可以，没想到了第三年，风云变幻，DVD突然兴起，VCD行情大跌，产品积压，资金链一下断裂，无可奈何之下，只好挥泪大甩卖，最后还是搞得血本无归。

何少雄又一次陷入到了低谷。

痛定思痛，他为自己总结出了一条血的教训，就是因为不能与时俱进，才导致了他人生道路上的滑铁卢，如果当时听从了总工程师的话，及时更新技术，转产DVD的话，结果可能就是另外一种了。

落难的凤凰不如鸡。为了生存，他又从打工做起，到IT公司去当销售员，做了两年，积累了一些经验后，他又投资开办了一个小公司，以组装手机为主，然后一步步发展到了今天这样一家具备五码认证资格的IT公司。

翻开创业者的历史，每一个人就是一本书，每一页都渗透了他们的心血和汗水。

李想从何少雄的身上得到了很多启迪。他欣赏何少雄遇事沉着冷静的风度，更欣赏他对市场的敏锐把握。他知道，那是一个人付出了血的代价之后才得来的，那是智慧，更是财富。此时此刻，他与其他人一样，盼望何少雄的最后表态，他觉得只有何少雄才能对两种不同意见做出更加合乎市场规律的裁决。

何少雄的目光扫视了大家一圈之后才说：“刚才，听了大家的不同意见，对我的启发很大，一是我认为这是一个很好的市场，而且是一个有待我们开发的大市场，如果没有前瞻性，只顾现在，不顾发展，只见树木，不见森林，恐怕不行的。当然，这又牵扯到了问题的另一个方面，也就是我说的第二个点，如何开发市场的问题。这就需要我们谨慎，既要不失时机，还要有足够的市场把握。鉴于大家的分析，我考虑是不是先这么办，新产品开发部，立即可以选定一项进行开发，市场销售部要集中时间搞好市场调查，要摸清楚究竟市场需求量怎么样。等一切就绪后，我们再论征一次，如果真的没有什么，可以在30天内搞好外款的设计和线路改装，在40天后上市。大家看怎么样？如果没有相反的意见就散会。”

何少雄一锤定音后，李想的心里快活极了，他知道，这不光是他挽回了面子的问题，更主要的是他的创意和市场见解得到了肯定和认可，这就意味着他在公司的威信会越来越高。他偷偷看了一眼其他人，他们的脸上丝毫看不出任何表情，无论是*派的反对者还是支持他的创新派，唯独丁虹的小脸上挂着一层迷人的微笑。他也禁不住朝她笑了一下，她却有意避开了他的目光，待回头，看到刘长伟一脸沮丧地看了他一眼，心里一冷，知道自己这一次驳了刘长伟的面子，他肯定是记恨他了。

又经过几天的忙碌，李想这边确定了开发项目，销售主管陈东杰也拿出了他的市场调查报告，在

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