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第二十一章 你想清楚（第2页）

魏东微微点头：“嗯，业绩数字还是不错的，能拿得出手。”

这个话看怎么理解了，数字不错，既可以说是进入汉河需求的范围了，也可以说数字背后有很多原因、巧合啊，不能完全说明问题的。

“百佳电子是做电子和计算机产品经销的，从产品属性上看与汉河有近似处。”许静补充，魏东“嗯”了一声，眼睛依然盯住她似乎在等下文。

许静抿抿嘴，继续：“她老公是东方建工集团中亚分支的副总，这业绩里面不排除有她老公的光环因素，但人家远在万里之外，大部分还应该归功于她自身的努力。”

魏东听到这里伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。

“她对销售工作见解颇深。”见引起了师傅的注意，许静便将吴芳关于“好销售”的那番话讲了一遍。

魏东微笑道：“现在有点意思了。你接着说。”

许静又将吴芳上门催收欠款的事讲给他听。魏东点头：“有理、有利、有节，能把握力和度的关系。”

他将咖啡放到桌上重新把推荐报告翻看一遍，说：“这个人选我觉得有点意思，我会推荐给朱总的。”

“师

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傅你不先见下，再把把关？”嘴上试探，许静心里很高兴。

“不必了，我相信你。”

“可，她是我的闺蜜哎，你不怕我偏心替她说好话？”

“那又怎样？就算你偏心，可瞒不过朱总的眼睛，到最后还是砸你自己的牌子。”

魏东笑起来：“举贤不避亲。要是咱们自己亲朋好友都不能推荐，那我们社交圈、人脉圈要缩水多少？

只要把握一点，公平！公平地看待、认识和评价个人，不因亲疏、远近、好恶而影响自己的公平心，那就是个合格的猎头。”

他说着站起来绕着桌子走过去，朝办公区方向努努嘴：“你别以为这是理所当然、天经地义每个人都能做到的，那里坐着的人我敢说有半数其实都做得不咋地。

有人说猎头就是红娘，帮人穿针引线介绍工作。这话也对、也不对。为啥呢？那些给工人找活儿干的流水线包工头儿，他们能算猎头吗？不能！

猎头和普通中介的区别，就在于我们心里有杆精准的称，可以把这世上最有本事的人放在上面去，称出他的本事到底有多少斤两毫厘来。

越有经验的猎头，称得越快、越准，但这本事不是谁都能掌握的。你，开始掌握了。”

他指指许静：“从业绩、人脉、背景，到工作和管理的风格、性格，掌握的知识、技能，领导力、学习力，思维和逻辑，这些不在纸面上却属于个人核心能力的东西，既有硬实力，更多是软实力。

辨识、判断这些东西可以说多数人很难掌握，这也是猎头行业每年产生大批淘汰的原因。

就是说，硬的部分谁都可以学到，也容易模仿，软的那些才最难。”

他深吸口气：“你来之前我曾经告诉你，这行其实特艰辛，这是确实的。

我想前阶段你找人找的那么辛苦应该是深有体会了。那么，你还想继续吗？”

“做啊，为什么不做？”许静指指桌上：“我都快成单了，岂有中途跑路的道理？”

魏东大笑：“成单？连面试都还没有，你才迈出了第一步而已！”

“师傅，我能过第一关就能过第二关。反正做人总要通好多关的，在这儿和在别处有什么区别？”许静大义凛然。

魏东看着这个自己“捡来”的弟子，轻轻叹口气：“是呀，咱们每个人活着都是在打通关，你有你的，我有我的。

既然这么吓唬你都扒着井台不肯撒手，那咱就在一起绑着，继续走走看吧。”他掉头看向窗外，不让对方看到自己眼里的担心。

窗外原本该有的太阳不知什么时候悄悄隐没在灰暗的云层后面去了，玻璃上出现两滴、三滴……，下雨啦！

魏东也不明白刚才怎么会突然说了那么多，许静愿意留下让他心头一松，但紧接着转身之后却又一紧，不知怎么话就说不出口了。

（本章完）

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