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于仁用很欣赏的表情看了我,然后昂着脖子嗯了一声“好主意,以前没发现啊,你小子还有做买卖的才能,这词我是从来都没想到过。”
我没有天赋,我就是靠本能,我觉得这样能把这些东西卖出去,那我就这么做。
长条幅写完,于仁蹦高把那玩意挂了起来,一出一进医院的人,第一眼就能看见条幅。
有人开始来问我们怎么卖的,于是我拿起枸杞罐说“50块钱一罐,买一罐给你赠一瓶这个。”
其实那个瓶不应该是赠的,只是我卖出去会良心难安。
有良心,又需要钱,还只能靠着做生意赚钱,没办法了,我只能这样来宽慰自己的良心。
那人蹲下来,拿着枸杞瓶子放在眼前认认真真的看了起来……有这种的态度的,都是真的想买东西的人。
我和于仁马上趁热打铁,开始夸起了自己产品如何好,如何有效。
其实,不管做大生意还是小买卖,都是在和人做生意,能把生意做到极致的商人,都是吃透人性心里的商人。
大部分人想得都是如何能用最少的钱,买到最好最多的产品,当然是个人就能明白,这种情况基本不存在,所以老板们为了让你心甘情愿的掏钱,就想出了各种各样的办法。
买一赠一,便是其中之一。
不管买一赠几,你都要永远记住,卖东西的人绝不会亏。
做买卖,做我们这种基层的地摊买卖,靠得其实一张三寸不烂之舌,还有真挚的服务态度,能在你这地摊上买东西的人,大多是条件一般,没那么在乎产品质量的。
他们要的是等量代换,你得让他们有这样的心理,那就是我这钱花的值。
能做到这点,也就能在硝烟弥漫的市场站稳了一只脚。
我书虽然读的不多,但是如何哄人开心,我还是会那么一点点的,我和于仁凭借自己的三寸不烂之舌开始推销。
眼前这个人头发略微有些发秃,眼眶发黑,说话的语气也是有气无力的,这说明他很需要某种药物来滋养自己的身体。
说白了,他身体应该是虚的。
我只要把这些玩意往补肾健体上靠,那他大概率就会掏钱买我们的东西。
当然,三寸不烂之舌未必是说得很多,推销产品的时候,一定要因人而异,内敛的客人站在你面前,你喋喋不休说个不停,只会起到反作用。
而反之看起来性格开朗,热情的客人,你就要贴过去,天南海北的扯起来,最近后最好再让他占点小便宜,这样你就有可能收获一个回头客。
眼前这个人,则处于内敛和开朗之间,我的话不能太多而且必须句句说到点子上,介绍完产品,我就不再说话,而是看着他,让他自己抉择。
最终,这个略微有些谢顶的男人还是买了我们的产品,小半天过去了,我们也赚到了第一笔钱,50块钱。
绿油油的50块钱揣到我的腰包时,有那么一瞬间,我差点热泪盈眶,哭了出来。
因为,这钱实在是太来之不易了。
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