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第2部分（第2页）

结果，都先后躺倒死掉。原来，捕鼠之人在诱饵中还下了毒药。

这个寓言所说明的深刻道理是：狡猾者所用的诡计是一招连着一招的，你切不可麻痹大意。

（3）先誓后违术

秦桧当权时，万俟讷、罗汝楫、何铸同为奸党。

一日，三人约定一块儿上门拜见秦桧，共商与金议和之事。

按照那时的规矩，进相府得先递名帖，于是三人又议定：名片上的落款在姓名前统一用“晚生”二字。

拍马者都是心术不正之徒，尽管有约在先，结果却是对誓约的莫大讽刺。姓何的写的倒是“晚生何铸”，另二人各怀鬼胎；罗氏写的是“门下晚生罗汝楫”，万俟氏走得最远，落款是“门下沐恩走狗万俟讷”。何铸得知真情后，并无愤慨，只是自叹不如：“约定一律写‘晚生’二字，如何又是‘门下’、‘门下沐恩走狗’字样？这样我又不济了。”拍马者之间的尔虞我诈、勾心斗角，竟是如此令人恶心！

人与人之间的相处要真诚，如果有人存心耍滑，那除了具有法律效力的约定起作用外，任何形式的誓约都是没有约束力的。可不少人在誓约面前会失去本来还存有的戒心，因此轻信誓言，尤其是在对盟誓者之间有根本利害冲突时。

（4）鸭子装鹰术

老鹰和鸭子虽然从表面上看有很多相似的地方，但从本质上它们却是两种截然不同的动物。

老鹰能在高空盘旋注视四面八方，而鸭子却只能浮在水面上生活。鸭子只会整天嘎嘎叫，换句话说，鸭子除了只会嘎嘎叫以外，什么都不会做。

戒律4．识人不可貌相，应当从本质上着眼（3）

在你的公司里，你要懂得辨识老鹰和鸭子一般的员工。只会嘎嘎叫的鸭子，通常都会找一些理由和借口来掩饰自己的错误及无能，好一点的鸭子会将问题反映出来，但是基本上不会提出解决问题的良方。老鹰可就不同了，它不仅会主动发掘问题，而且还会主动寻求最快且最有效率解决问题的方法，所以对公司的贡献度也最大。因此对于识货的老板来说，拥有一只老鹰一样的员工远胜过拥有十只甚至更多的鸭子般的员工。

对于识别鸭子与老鹰，下面是一些参考意见：

①鸭子常会对自己没有能力完成的事情就此放弃；而老鹰则会反问自己该如何做才能完成。

②鸭子们比较倾向以负面的角度来分析事情；而老鹰则会以正面的角度去分析事情。

③鸭子通常光说不做，而且很会找借口；而老鹰总是时时学习，努力做事，少说多做，寻找解决问题的方法。

④鸭子通常不敢冒险；老鹰通常会鼓起勇气去做事，而且经过详细计划。

⑤鸭子总是等着别人来喂食，如果饲料不够，它便嘎嘎叫；而老鹰懂得如何想办法去主动获取它所需要的东西。

（5）大伪若诚术

秦桧任宰相时，溜须拍马者所馈送的各色礼品从四面八方飞进相府。

广东经略使方务德也想巴结这个权倾一时的奸相，但如何在这众多的谄媚者之中脱颖而出，达到自己的目的却是一个难题。

经探听，他得知秦府常开夜宴，便想出一条妙计：特制一批蜡烛，用特殊方式送给秦桧。于是他叫手下选用各色香料，制成了一批奇香四溢的香烛，又派心腹快马加鞭，限期送至相府。同时，嘱咐送烛者献上一份厚礼给主藏吏，请他按计配合。主藏吏收到礼物后，让来人暂且逗留数日，不要着急，只管静候佳音。

数日后，秦府宴饮，从午至夜，天色渐渐暗下来。秦桧命取烛，主藏吏故意说：“府中存烛用完，正好有广东经略使送来的一箱蜡烛，还未敢启用。”

秦桧便叫拿来。待蜡烛取到，不一会儿，满屋异香扑鼻，宾主均觉诧异。循香查源，原来香自烛中来！秦桧大感好奇，令人将香烛全部取来，数了一数，连同已经点燃的一支，共有49支，便皱起眉头：“咦，送礼从来都有凑全整数、双数，这是怎么回事呢？”

主藏吏知道时机已到，便小声说：“主公莫疑，送烛人尚在，一问便知晓。”

于是方务德的心腹上堂禀告：“蜡烛是我们经略大人特地派人监制的，专门贡献给相府使用。一共做了51支，做好以后，不知质量如何，取出一支试燃，觉得不错，这才敢献上。因为是我送给相府的，试点了一支，不敢用其他蜡烛来充数，这样就只剩49支了。”

秦桧哪里知道个中诈谋，闻后大喜，认为方务德对自己忠心不二，靠得住，于是“待方益厚”。

方务德明明是玩弄骗术的谄媚小人，却给人留下一个诚实君子的印象。这种伪君子就是所谓大伪若诚的生动写照。如今，这样的人还常常在我们身边出现。

某企业曾透过公开招聘的方式聘用了一名供销科长，该科长在任职半年后，突然写了份辞职报告。报告上说自己应聘时隐瞒了做现金会计时因贪污、挪用公款被处分的历史，现在认识到这是欺骗行为，实在对不起大家，故决定辞职。该企业领导接到这份报告后，一致认为这种知错悔过的精神可嘉，决定继续聘用他。后来这个供销科长更是利用职务之便，暗地里大搞经济犯罪活动，人们反而对他失去了应有的警惕，直至给单位造成了重大的损失后，这才发现问题。

工作与生活中，这种“大伪若诚”、“大奸似忠”的把戏最难识破，善良的人们尤其要睁大警惕的双眼，古人说：“试玉要烧三日满，辨材须待七年期。”对于伪善伪诚者，唯一的办法就是长期观察，一刻也不能放松对他们的监察和警惕。

（6）投其所好术

南宋宁宗时，有位姓韩的宰相在都城临安（今杭州）吴山修建了一处别墅，取名南园。

一天，风和日丽，万里无云，臣僚属吏陪同宰相来到南园。别墅中有一村庄，小桥流水，竹篱茅舍，好一派农家气象、田园风光。宰相畅游其间，流连忘返，在欣喜之余，又流露出些许遗憾：“这村庄极似田家，美中不足的是缺少鸡鸣犬吠的声音。”说完就转到其他地方游览去了。

过了一会儿，忽然园内传来“汪汪汪”的狗叫声。

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