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“可是,我俩都不想依靠家里。说实话,大人们在过去的十年里,过得比我们还苦。
好不容易在进入晚年的时候有了好日子,总不能再给他们添堵,不能让他们为孩子操心,你说是吧?!”
“你在学校的时候,脑子就比我俩好使。帮我们想想,有什么办法,能让我们哥俩在三年之内成为万元户?也好了结了家里老人盼着抱孙子的心愿。”
……
“这还不容易吗?”刘岩听了两人的一番话,沉思片刻,接着沉声说道:“首先,倒腾服装这件事情,你们得继续做,目前千万不要放弃。
在如今这个年代,这是一种能让手里有限的资金快速周转的生意。
任何生意,只要资金能快速滚动起来,就说明有市场有需求,就能做出一定的规模。
但要注意的是,你们手里的资金和客户资源是有限的,所以必须给自己一个准确的市场定位。
也就是说,必须抓住某一类型的消费群体,做专、做深、做透。
比如,可以针对年轻人、妇女、儿童的服装,或者针对机关单位、学校消费群体的服装,或者在高、中、低档服装中选择一类。
比如,你们现在卖牛仔裤,就坚持卖牛仔裤,这种牛仔服装无论多少年,都不会过时的。”
“你的意思是,要有自己的特色,不要什么都做?”
“是的!一定不要跟风,要根据自己对市场需求的分析和判断,来确定做什么,怎么做。
这样,才能逐步树立起自己与众不同的特色,得到消费者的认可。
消费者一旦看到你们,就知道你们主要卖的是什么东西。
消费者想要买这个东西的时候,就自然会想起你们。
这样才能稳定把握住你们的客户群体,建立客户对你们的认知度和信任度。”
陆天海沉思片刻,说道:“嗯......这个建议不错,我们可以考虑专门针对中年妇女这个群体。
因为这个年龄段的女人,十年来失去了打扮的机会,如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”
刘岩接着说道:“但是,你们也得考虑,这个年龄段的女人虽然喜欢打扮,但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久。
在花钱方面比较精打细算,甚至因为曾经过惯了节俭的日子,舍不得花钱。”
陆天海说道:“我们可以在选择商品的时候,选择比较时髦的花样,但布料的档次不能太高。”
黄晓阳点了点头:“以低档为主,适当搭配少数的中档。”
陆天海接着说:“中档服装,主要面对有知识和文化的人群,可以在公园或学校门口推销。低档服装,可以在马路边向过路人推销。”
……
【作者题外话】:《1002889+重生1976从知青开始》,是一部与寒门子弟升迁截然不同的长篇连载官场小说……
作品通过主人翁家庭在历史时期的遭遇、上山下乡经历和个人成长历程,塑造了一代人热爱祖国、体察国情、体恤民情,关切民族命运,希冀国家稳步发展的政治品格。
作者从与以往官场作品不同的思维和眼界,以亲身经历的事实,带你站在一个全新的角度,去了解和认识,从七十年代到二十一世纪,官场正能量的另一面,以及一代人的胸怀和格局……
希望能继续得到各位读者朋友以各种方式给予批评、指点、鼓励和支持!
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