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第75章（第1页）

所以，各家供给宫中的货，味道不是最好的，但一定是最稳妥的；衣料不是最漂亮的，但一定是能长年供应的。

然而利润如此之薄、要求如此严苛，动辄杀头的买卖，仍有人趋之若鹜。其中的原因在于，只要当选了当年的皇商，宫中会赏赐一个&ldo;御用通行牌&rdo;给商家。商家可凭此，免去商队在路上的所有关卡税收。虽然在赏赐时言明，只免特供宫中的货品。但在实际操作中，等于免去这个商家，这一年中大部分货品的关卡税，只缴纳小部分，以全脸面。

但凡申请皇商资格的，都是豪商大贾，货物流通整个高芒。这一年累积算下来，是一笔巨款，远远超出争取皇商资格投入的银钱，和相应的风险。何况，历年来，因货品供应出问题而获罪的皇商，屈指可数。如此大的收益，让商家无视了其中风险，纷纷争抢。而且只要入选皇商，在民间就可以打出皇商的旗号，获得口碑，生意会好上两成。权贵之家也更倾向于购买皇商的货品，觉得更有保障。

宫中对此情形，睁一只眼闭一只眼给予默认，总要给一些甜头给他们，否则皇宫若无人供货，岂不尴尬？

在庆隆五年，京城大贾甑家成功搭上了皇太后的关系，成为供应衣料的皇商。

而这一切，本与&ldo;锦绣记&rdo;无关，直到仲夏，宫内尚衣局将衣料的采买单子交给甄家。宫中对衣料的采买，惯例是一年两次。年初采办春、夏两季，仲夏采办秋、冬两季。

甄家拿到新的采买单子，其中有一种&ldo;交织绫机绸&rdo;让他们犯了难。

绫机绸是这些年苏州才纺出来的新式布料，兼具了&ldo;绫&rdo;的光滑柔软，质地轻薄，又有&ldo;绸&rdo;的紧密质地，华丽光泽，产量稳定价格适中，在民间很受欢迎。但在宫中，并不追捧这种面料。宫妃们更喜欢那些，能彰显身份的奢华面料。

而尚衣局开出这种布料，完全是因为新晋的刘昭媛。刘昭媛本是江南人氏，是在永隆帝登基后，大选那年进的宫。这两年一直默默无闻，直到今年，才获得皇帝宠信，一时风头无两。她入宫那时，&ldo;绫机绸&rdo;才问世不久，她一直对这种面料颇为怀念，寄托了对家乡的思念。如今她获得帝宠，自有人前去讨好，尚衣局也不例外。

尚衣局的陈姑姑，捧着采买衣料的册子，前去询问刘昭媛的意见。刘昭媛托着香腮，来回翻看了两次，欲言又止。

陈姑姑察言观色，问道：&ldo;昭媛娘娘，可是有什么想要的衣料，这单上没有？&rdo;

刘昭媛轻叹一声，道：&ldo;我记得在苏州，有一种料子叫&lso;绫机绸&rso;。未进宫时，我很是喜爱，但如今已经很久没见到了。&rdo;

陈姑姑在尚衣局多年，对各种布料了然于胸。笑道：&ldo;这点小事，哪里需要娘娘操心。苏州出产的&lso;绫机绸&rso;用来做贴身小衣、寝衣都很不错。这两年，又出了一种新的&lso;交织绫机绸&rso;，用斜纹织就，望之如冰凌之理，光如镜面。娘娘您看，要不要试试这种新的衣料？&rdo;

刘昭媛进宫六年，对&ldo;绫机绸&rdo;的变化并不了解。听到陈姑姑介绍，知道在&ldo;绫机绸&rdo;的基础上，还出了新的样式，便欣然答应。

因此，这采买单子上，才出现了&ldo;交织绫机绸&rdo;。

甑家是多年的皇商，对宫中常用的衣料，通常会提前备下。宫中用不完的，才会拿去售卖。但这种&ldo;交织绫机绸&rdo;是新式衣料，宫中又从未采办过，甑家自己并没有准备这种面料。知道&ldo;锦绣记&rdo;是江南道的丝绸行龙头，便找到徐昌宗，商谈采买&ldo;交织绫机绸&rdo;的生意。

徐昌宗的个性，与徐老太爷极为相似，秉承着&ldo;宽仁、诚信、稳健&rdo;的信念在经商。因此这些年来，&ldo;锦绣记&rdo;一步一个脚印，走的极为踏实。虽放弃了一些快速扩张的机会，但胜在妥当，经营的红红火火。

所以，当甑家找上门来时，言明为皇宫采买衣料时，徐昌宗一口拒绝，并不答应。

☆、第86章替罪羔羊

徐昌宗想得十分明白，供应衣料的皇商是甑家，而不是徐家，拿到好处的也是甑家。同为经营丝绸行的商家，彼此之间都打过交道，知道对方的斤两。

徐家是江南道的龙头，甑家则是整个高芒王朝的丝绸大鳄。从布料、到染织、到刺绣，甑家的实力很强。在甑家面前，徐家顶多算一个地方土豪。甑家在京城中经营多年，在权贵圈中混的极熟，必要时候，是能通天的商人。其做生意的手段以果断无情著称，甑家的发家史，也是众多小商家的血泪史。

彼此都是同行，如此种种，徐昌宗也略知一二。在以往，也给甄家供应过布料。只要质地相符，数量花色与订单相同，甑家收货付款都甚为慡快。

但此次不同，用&ldo;锦绣记&rdo;的货，通过甑家供给皇宫，若是出了什么乱子，如此大的风险，徐家承受不起。

但甑家哪里肯放弃？采买单子上不仅要求一百匹的数量，还要求有五种颜色。&ldo;交织绫机绸&rdo;织出来是白色，要&ldo;五色&rdo;，还需要染色。光是染色，从调色到晾干，就需要半个月时间。但眼下只有不到一个月的备货时间，从苏州调货都已经来不及，更何况染色。

而且，他们已经找遍了京城，能一次性供够一百匹&ldo;交织绫机绸&rdo;的，只有&ldo;锦绣记&rdo;。为了降低风险，甄家并不想东拼西凑。要知道，因为不同的纺织批次、放置时间、仓库保管环境等等因素，都会导致每一批织出来的布，略微有些差别。如果是普通百姓购买，些许差别不算什么。但供应给皇宫大内，也许就是天大的罪责。

所以，徐家就成了唯一的解决途径。如果这批货不能供应上，谁知道今年的皇商资格，会不会被取消？甄家大老爷下了死命令，要求族内子弟，务必让徐家供货。谁能完成这个任务，明年家族资源，可优先挑选。这让甑家众多子弟，闻风而动，奇招迭出，让徐昌宗不甚其扰。

甄天禄是甑家的旁支，平日里靠大房分发下来的一些小生意过活，日子过得不好不坏。他听到这个消息后，想了一个主意，不从徐昌宗下手，反而去找徐昌宗的长子徐文敏。

他去徐文敏常去的酒楼等候，装作认错人与徐文敏搭上话。又刻意与之相交，舌灿莲花，将徐家供货给皇宫的好处夸上了天。&ldo;徐家这批&lso;交织绫机绸&rso;供给宫中，让江南道的老百姓知晓，连皇上都穿&lso;锦绣记&rso;的衣料，徐家的生意势必更上一层楼。&rdo;

又威胁道：&ldo;徐兄，我是与你相交，才跟你讲实话。这批货，甄家是势在必得，染色需要十五天。眼下已过了十天，顶多再过五天，甄家就会使出强硬手段，到时你们徐家是得不偿失。而眼下，只要你肯出让这批货，我们可在市价的基础上，再加两成价购买。&rdo;

&ldo;交织绫机绸&rdo;自身的利润并不算高，按市价售出，有两成净利。甄家再加两成，可获四成净利。算下来，这笔生意可获得三千两银子的净利。软硬兼施，让徐文敏不禁有些心动。

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