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第80章（第2页）

三天之后，汤姆斯终于打了个电话给我们，约我们见面，不过见面的地点不是他所住的酒店，也不是我们公司，而是罗兰的工厂。

这事怎么又和罗兰扯上了？

我们在罗兰工厂的会议室里会面了，一张长长的会议桌，汤姆斯坐在中间，我和李莎坐在左边，罗兰带着一个翻译坐在右边，得意地看着我们，一副必胜的模样。

两边人马都到齐了，汤姆斯发话了：&ldo;原本公司派我来中国，主要是为了与李小姐洽谈合作的事宜，但是，我很意外地遇到了罗小姐，并且罗小姐也很有与我们合作的诚意。为了公平起见，我决定给罗小姐一次竞争的机会，谁开出的条件更优厚，我就与谁签订合同。&rdo;

汤姆斯从自己随身带着的包里拿出两个产品，放在桌面上：&ldo;就是这个东西，我希望在一个星期之内拿到样品。&rdo;

李莎接过产品，仔细地审视了一遍：&ldo;汤姆斯先生，您的这个产品很特别，就单凭外壳而言，我们就必须开一套新的模具，一个星期的时间太仓促了，能不能往后延个三四天的样子？&rdo;

汤姆斯还没有表态，罗兰发言了：&ldo;没有本事就早点退出得了。汤姆斯先生，我们公司可以在一个星期之内生产出样品来。&rdo;

&ldo;很好。&rdo;汤姆斯对罗兰的回答很满意，&ldo;李小姐，虽然你不能如期交样品给我，但在一个星期之后能不能给出我一份精准的报价呢？&rdo;

&ldo;没问题。&rdo;

&ldo;那好，我们一个星期后见！&rdo;

会面结束之后，汤姆斯并没有再跟我们交谈什么，而是跟着罗兰的那个翻译上了车。

罗兰挑衅地看着我们：&ldo;做这些无谓的挣扎，有意义吗？&rdo;

李莎冷笑着说：&ldo;没有到最后一步，谁也没有把握自己一定是赢家。罗小姐，你这是第二次抢我的客户了，并且你还抢得这么明显，有点不合行规。&rdo;

&ldo;什么是行规？赚钱就是行规。&rdo;罗兰说，&ldo;你们三科公司不过才三四个人而已，又没有自己的工厂，你认为自己有多大的竞争力？&rdo;

&ldo;你确定能赚到钱吗？据我所知，上次你可是用成本价抢走那个客户的，这次你不会赔本卖吧？&rdo;

&ldo;你等着瞧啊，看我能不能赚到钱。&rdo;

&ldo;我一直在等着瞧‐‐看到时候究竟是谁输谁赢。&rdo;李莎丢下这句话，带着我离开了那个空气混浊的地方。

回到公司，我早已气炸了肺：&ldo;那个罗兰也太不是东西了吧？好歹你当初提点过她的，她怎么可以恩将仇报。&rdo;

李莎显得比我平静：&ldo;人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。&rdo;

&ldo;那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。&rdo;

&ldo;不必了。&rdo;李莎说，&ldo;既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。&rdo;

&ldo;没有样品怎么谈订单？&rdo;

李莎笑了笑：&ldo;我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。&rdo;

一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：&ldo;莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。&rdo;

&ldo;先这样吧。&rdo;李莎一点都不在乎，&ldo;这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。&rdo;

我一点信心都没有：&ldo;我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。&rdo;

&ldo;我说了：平常心。&rdo;李莎英姿飒慡地说，&ldo;记住了：输人不输阵。打精神来，走吧！&rdo;

第一百零六章

汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。

&ldo;不会冒出第三个竞争者出来吧？&rdo;我猜测。

李莎非常有耐心，也非常沉得住气：&ldo;我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。&rdo;

&ldo;在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。&rdo;罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。

李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。

又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：&ldo;对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……&rdo;

&ldo;那女孩漂亮吗？&rdo;罗兰笑着问。

&ldo;哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。&rdo;汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，&ldo;我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。&rdo;

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