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,所以她说要找一个善于和教授校长打交道的人来做客户主管,这样我们想到你,觉得你是最合适的——在学校做过老师,人缘不错,有一定的人脉,相信也知道和学校的人打交道的游戏规则。我们现在对你这方面还是有信心的——你看这样好不好,你去把你们系装修办公室的项目拿下来,还有我听说你们学校要盖一栋宿舍楼,吕尘的消息,你去落实一下,看消息是不是可靠,这两个项目你如果拿下来,我立刻提拔你做客户部经理。现在还没有合适的客户部经理,这个位置一直空着。”黄总说完,意味深长地看着我——我知道他的眼神里有什么——他是想告诉我,这是一个机会,就看你能不能抓住。
以后的日子里,我像疯了似的工作——我们系主任是一个好老头,快退休了,过去就对我不错,我和他吃了15顿饭,吃得他都不好意思了,最后还是他问的我:“柳林,你有什么事,就直接告诉我,如果我能帮得上忙,我一定帮。”
我说了系里装修办公室的事儿——他“哎呀”一声,筷子落在空中,半天他才摇摇头说出一句话来:“柳林啊,你为什么不早跟我说?昨天上午系里还开会研究这事,刚刚定下来一家装修公司,好像也是咱们一个校友,你应该认识的,叫施小军。他的设计方案大家都说好,就定下了。”我脸色灰白,强装笑容,嘴上说没事没事儿,心里恨得——这个施小军,他凭什么啊!
当天晚上,我找到施小军——说吧,怎么回事?
他平静地看着我,平静地说:“我们公司可以给你提升,算是信息费。”
“什么叫信息费?”
“就是你给我们提供了信息,帮助我们找到了客户——我们可以考虑给你5000元,你觉得怎么样?一共两笔,一次结清。”
“怎么是两笔?”
“还有一笔是宿舍楼。”
我差点昏过去——我清楚地听到自己疯狂的喊叫:“施小军,你怎么能这样?你让我跟我们老板怎么交代?”
两个月后,我回到学校——我们系的那个好老头对我说:“柳林,你适合教书,上我的研究生吧,怎么样?你的专业课那么好,外语又不错,不做学问可惜了。再说,在学校机会也很多的,我们有和美国大学的交流项目,你可以做访问学者,将来著述立说也很不错的。”
那一刻我涕泪交流——机会!我才意识到我并不是缺少机会——我是被机会打败的——我没有想到我会败得那么惨——我丢了客户,丢了信誉,还丢了婚姻——施小军迎娶了我们学校基建处处长的女儿,他得到了升职和加薪。有一次我在学校碰到他,他开着崭新的别克跟在我后面按喇叭,我回头的时候,他从车窗里探出脑袋:“柳林,我从后面看觉得就是你,你一点没变。”
我仔细看看他,觉得他变化蛮大的——基本上就是一个事业有成家庭幸福的模样——脑满肠肥大腹便便。他问我怎么样,我说还行。
“你还有本书在我那儿,什么时候还给你?”施小军面目诚恳。
“不用了,你留着吧。”我心说我留在你那儿的,可不只一本书。
“你别误会,我是觉得那本书你没有好好看。”
“什么书?”
“《亨利八世和他的六位妻子》。”
“你为什么说我没好好看?”
“如果你好好看了,你当初就不会轻易去黄总那里做客户主管。”
“我知道了,如果我好好看了,你现在就不会有机会做你们公司的高级合伙人。”我冷淡地说。
“你错了,柳林。我迟早都会做上我们公司的高级合伙人,我一直在做各种准备,然后等一个机会——你只是那个给我提供机会的台阶,我踩上去了,就是这么回事。当你问我你应该如何争取到这两笔大生意的时候,我就明白这是我的机会而不是你的——我还明白,如果我不争取,你一样得不到。这个世界上装饰设计公司那么多,并不是我不上,你就一定能得手,你从来没有做过客户,你要请15顿饭才肯提要求,你这么做哪里有竞争力?实话告诉你,我从来没有在生意谈成以前请客户吃过饭,我是做设计出身的,我打动他们用的是我的设计我的创意以及我的为人。”
“对,你的为人,你娶了基建处处长的女儿。”
“这是两回事。”施小军从车里下来,神情严肃,“柳林,我一直想告诉你一件事情,你之所以失败,不是因为你的竞争对手是我,而是……”
“我知道,我失败是因为我恰巧有一个机会,这个机会像一扇弹力门,我妄图推开它,但是力量不够,所以它弹了回来,把我撞个头破血流,你说对吧?”
“你真这么想?”施小军看着我,语气脸色缓和了许多。
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春日迟迟(4)
我微微笑了,对施小军说了再见——我想别给我机会,如果给我机会,你一定会知道我的厉害!
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