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“哎,您别急啊,我话还没说完呢。哪怕就跟您说的这样,是我走了眼,那也没关系。因为我不光信您,我更信我自己给您开出的条件啊。”
“我着急找房不假。可您找租客不也一样急吗?房子空一天,对您来说,可就是白扔一大把的钞票啊。我就不信,我样样都做到位了。您不把房子租给我,难道还巴望着能找着比我更合心意租客啊?”
“这就是我的自信,我自信我给您开出的条件,一定比别人更优厚。自信我的坦诚,能让您对我放心满意。所以说啊,我既然对得起您,您又怎么会对不起我呢?您老可不是糊涂车子,当然不会跟自己过不去啊。”
“我甚至不怕告诉您,谁也不会把鸡蛋放一个篮子里。其实我呀,还有另外可选的两处房。可今天见了您,之所以现在就愿意跟您把这事儿敲定。这其中还有冲着您独身一人的原因呢。”
“为什么?因为您一个人,就没那些乱七八糟的家庭关系。那只要咱们商量好了,这房子的事儿,您兹要答应了,就能租个三年五年的。不会出现过多的变故。我的生意才会稳定啊。相较而言,我要租别的地方,变数就大多了。”
“您现在都明白了吗?我这可是瞅准了您的人才挑的房。别看您挑租客的时候想得多,奉行不见兔子不撒鹰。其实我们也一样,更得谨慎小心,比您想得多得多。没办法,我们投入大啊。”
“所以张师傅,咱们今天能见面,还能让彼此满意,这就是缘分。我是真打算把您这儿当成沙家浜,就这么扎下去了。可您放心,我做生意绝不从您身上省钱。如果您同意,愿意把房长租给我们。我可以再给您几个保证,表达一下我的诚意。”
“第一,您这一溜临街的倒座儿房,作为店铺的门面房,我得拆墙改造。可我也不能白动您房子的结构。所以除了该花的费用我自己负责之外。我会额外补您二百块钱,供您把房子恢复原貌用。有朝一日,房您不租我了,我就不另做补偿了。”
“第二,房租咱们押一付一。以后每逢月头儿的第一个礼拜天,我都会准时给您房钱,绝不会出现什么延误,耽搁的情况。到时候,您就来这儿拿现钱,顺便也看看您的房。”
“第三,我能保证您的房租只涨不跌,咱们先定个口头的君子协定。今后每年我给您往上涨百分之五的房钱。而且一旦国家认可了私人可以租房,咱们马上去补正式租房合同,税金算我的。”
“第四,这院子虽然租给我们了,可欢迎您随时来看。有哪儿觉着不合适的,您随时说。干脆这么着,除了东边两间厨房,我再给您留出一间房。这样您周末时候回来看看,想住下也方便。”
“您看怎么样?成不成就等您老一句话了。您要点个头,我现在就可以把钱给您,钱我带着呢。”
没挑了,真没挑了。
至此为止,“张大勺”真的没法不心悦诚服了。
“成啊!这还不成吗?房子就租给你了。”
他激动得胡子眉毛直劲儿抖,一边点着头,一边禁不住发出感慨。
“牛肉服青菜,鳝鱼服紫苏。年轻人,了不得啊你。我活了多半辈子,就没见过你这么心思通透的生意人。我今天真得说声‘服’。你师父是高人啊,才会教出你这么个徒弟。我看出来了,你这人,保准儿能发大财。”
宁卫民大喜之下,赶紧表示谦虚。
“张师傅,您过奖,我这算什么啊。比真能耐,您才是这个。古人说,良厨如良相,治大国如烹小鲜。这说明什么?说明作为一个高明的厨师,能在灶台的烈火硝烟里,铁勺金戈,排兵布阵。那是宰相和大将之才。我能认识您,能租到您的房子,才是三生有幸。”
瞧这马屁拍得,熏熏然,味道十足啊。
“张大勺”本来是咧开嘴,想笑又舍不得笑的表情,一下子因此彻底绽放。
脸上的笑纹全都展现出来了,乐得就跟个老核桃皮似的。
谁都能够看得出,这笑,发自他的肺腑……
人敬我一尺,我敬人一丈。
这据话体现了咱们自古以来的传统礼仪,道德准则。
人心换人心,八两对半斤。
这也是咱们老百姓日常待人接物上,最爱念叨的一句老理儿。
至于说到这两句话的最核心处,其实不外乎两个字儿——共赢。
这便是我们传统商业追求讲究“和气生财”,大大有别于西方资本主义掠夺性商业发展模式的地方。
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