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第17部分（第2页）

1989、1990　年，方正和华光抢滩掠地，方正一个省接着一个省地开方正

出版系统的展示会。每次展示会，张兆东负责打前战，找方正出版系统的用

户样板现身说法。

张兆东的生意经是站在用户的位置考虑问题。“用户兜里有100　万，你

别想把100　万全掏出来，最好能给他留一点。设备配置够用就行，设备买回

来，尽管东西很好，但用不着的时候，每天看着都会恶心，别人还会怀疑他

吃了回扣。如果用户一定要增加设备，我都会劝他不够用的时候再买。”张

兆东站在用户的立场上考虑问题是想做一笔生意交一个朋友。“用户为我们

做的宣传比我们自己的宣传效果要好得多。”

以朋友面目交谈生意的张兆东，当用户的钱差一点的时候，张兆东会最

大限度给他优惠，不会让用户几十万元的系统因为差一两万块钱上不了。

1991　年，张兆东被派往香港一年开拓香港市场，尽管香港报纸对拿着护

照说走就走的张兆东等人的售后服务忧心忡忡，但张兆东他们当年还是卖出

了20　套系统。

圣经说：“金钱是万恶之源。”但肖伯纳却说：“金钱使世界运转起来。”

从一个企业的成长速度来说，金钱的意义和内涵都远远地超出了其本身。正

如松下幸之助所言：“利润是衡量企业成功与否最崇高的方法。”这使我不

禁默想，SUPER　汉卡到底是在谁的手上挣了一个多亿？又是用什么方法做的

市场，让方正SUPER　汉卡在巨人、王码汉卡的围追堵截中杀出一条血路，占

到整个汉卡市场55％的份额又以什么来衡量的？作为企业，应该不断地去追

求利润，因为评价一个企业的成功，还没有比利润更公正的尺度。否则，如

果企业不去追求利润，许多关系就会无可挽回地瓦解。所以，一个企业的生

命周期有多久，一个企业的旗子到底能打多久？这除了企业因受环境的影响

外，还要看这个企业在市场环境中能否赢得更多的利益，只有这样，企业才

能获得双向的胜利。希望集团董事长刘永行说：“当初是因为贫穷而萌发了

致富的欲望，现在有了钱，我想的更多的是企业如何壮大，如何实现自身的

人生价值，如何做到对社会应尽的义务。我想，这种责任感是每个知识分子

都有的。”

在当今的市场环境中，企业要想取得长足的进步，除了在市场环境中获

利之外，还必须学会融资。尤其是对于软件企业来说，随着国内媒体对硅谷

的各种一夜成功的企业以及国内几家成功融资的企业的大量报告，风险投资

已经成为了这一充满魔力的“金手指”，为中国软件产业的健康、更加快速

的成长带来了新的选择。

三、走出去看看

微软公司的发展证明，在当今的新型市场中，速度比规模更重要，软件

企业能够飞速超越那些巨大的、等级森严、结构僵化、行动缓慢的企业。通

过对企业的革新，很多主管认识到最好的办法是创立一个全新的，能快速成

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