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宁远脑中闪过一个念头:你的家乡出网红吗?
待到繁盛,竟被东北老铁制霸;幸而沧州泫雅郭老师在抖音为河北扳回一局;然而无论河北还是东北,作为经济平平之地,mcn机构的发展速度都远逊于本地网红的勃勃生机。
为什么要研究网红的地理分布?
李佳琦、薇娅等电商主播的带货神话,就带动网红的新一波热潮。近来受疫情影响,实体商圈也纷纷搞起了直播自救运动。
连带拥有网红直播概念的星期六、汉鼎宇佑、引力传媒等上市公司,都成股市里的新宠。
资本市场闻风而动,不少公司都在试图捆绑网红概念:忙不迭的收购mcn、布局直播、孵化网红。而随着星期六、新文化、三五互联等股价回落,华创证券电话会议又惊现假mcn专家,投资者终于冷静一点,开始思考这些mcn机构究竟价值几何。
mcn机构作为收购标的,和当年上市公司疯狂收购的游戏公司、影视公司简直如出一辙。都是听来暴利又时髦,但作为文娱产业很难实体化衡量、股民摸不清水深浅的行业。
在宁远看来所谓mcn是一种多频道网络的产品形态,将pgc内容汇集联合,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而实现商业的稳定变现。通俗点说,mcn就是网红和品牌的中间商。
不同于普遍是全国一盘棋的线上文娱,mcn的团队风格、运营模式乃至发展方向、商业模式,都具有明显的地缘性。我们不妨结合相关数据和榜单,从地理角度来了解下mcn生态。
北上广浙头部扎堆,川湘闽鲁腰部崛起!
海外传统的mcn多数采用签约制度,将市场优质博主签到机构旗下,再展开系统运营。中国mcn沿用这一模式的同时,还进行网红孵化的成功探索。他们依照内容消费定向培养新人,并展开流量扶持、内容包装等深度运营,制造独家网红。
国内mcn基本是签约+孵化的混合模式。而为了提高市场占有率,但凡有点粉丝的内容创作者,都被各大机构跑马圈地。
咱也不能看到海量签约就叫好,关键还得看博主的体量和质量。整体来看文娱产业越是发达的地区,mcn的密度越高,体量也越大。北上广深杭五大城市,几乎占据mcn的半壁江山。
其中mcn机构数量最多,囊括华星酷娱、papitube、网星梦工厂、无忧传媒、贝壳视频近20家。
papitube主攻短视频,由papi酱联手泰洋川禾创始人杨铭联手创立,拥有玲爷、无敌灏克、哈尼克孜等代表网红。
网星梦工厂则侧重挖掘、培养素人,孵化了韩41、大石桥联盟数百位腰部网红,已拿下四轮融资。
不久前上市游戏公司三五互联发布公告,拟以发行股票及支付现金的方式收购网星梦工厂母公司上海婉锐,并达成三年净利润不少于2亿元的承诺。
超级城市的头部mcn正网状扩张,逐渐在一二线城市设立分部。签约毛毛姐、麻辣德子等抖音达人的无忧传媒。
湖南发力正猛,门牙视频、山竹、dreamtv率先突围,不乏广电血脉;福建的飞博共创、自娱自乐、五毛传媒等,皆是短视频各大榜单的常客。
虽然只有古麦嘉禾和愿景娱乐,仍强势领跑。据小葫芦数据显示,这两家机构商业估值均已超过13亿,挤进榜单前五。
目测mcn机构数量仍在不断上涨,直至覆盖全国各省。毕竟主播艺人、短视频运营等职位招聘,从牡丹江一直排到三亚。
网红众多的东三省,知名mcn机构咋没见几个?
一东北网红偏爱师徒制,常以门派、工会的形式管理,像驴家军、迪家军。二他们在海南买房后,顺道把公司在在那边落户,比如牌牌琦。
每个mcn机构都有自己的味道?
网红签约mcn已是常态,如今没几个单打独斗的网红。但如何选择合作的mcn机构,无疑是广大博主的棘手难题。
选好了,借势起飞。选错了,天价赔偿、封杀雪藏等霸王条约等着你!
筛选mcn机构过程中,了解合作公司的类型和业务最为关键。只有双方创作内容和理念高度重合时,才能尽可能避免运营、推广时的错配尴尬。你跑到游戏mcn搞三农题材,白费劲。
高举建成全球电竞之都旗帜的魔都,游戏产业链布局最为完整。游戏厂商、电竞俱乐部、游戏娱乐软件等上下游,全部聚集于此。
大鹅文化定位为游戏主播经纪+mcn机构,公司主要聚焦王者荣耀、绝地求生等游戏直播,手握韩跑跑、浣熊君、耀神等知名主播。
地处城乡结合部的九堡,搭乘淘宝的高速列车,变成电商直播第一村。无数的写字楼、直播间、供应链等从这片荒地钻出,拥抱着谦寻的薇娅、宸帆的雪梨、如涵的张大奕等各地奔来的淘系主播和mcn机构。
集齐李子柒、林小宅、卧蚕阿姨的微念科技,也在杭州服务着四海的网红,助力她们完成商业变现。李子柒的天猫店铺开业三天,便斩获千万销售额,这自然离不开微念的运营经验以及杭州的电商土壤。
都不行?
先跟着广深网红学几招,广州的美食mcn机构偏爱本地探店模式,往往是创作者操着流利粤语,念叨着肠粉虾饺马蹄糕等各式美食。没有李子柒、密子君的人气,却仍能俘获稳定的吃货观众。
破产姐弟、城七日记、他是子豪、名侦探小宇……
古麦嘉禾网红痴迷戏精人设,在精心编排的剧场里重复着生活、甜宠、悬疑等戏码。破产姐弟两人以百货店为舞台,口头碾压绿茶女孩、出轨渣男、恶毒婆婆等配角,爽感十足。
总之网红想要找对方向,投资者想要评估mcn的价值,就得看看相关机构的地利。它明天的故事,往往都在所处城市的产业、文化氛围里埋下伏笔。
所以本地mcn机构才是普通人的战场?
历经野蛮生长、全面爆发的探索期后,mcn机构的竞争格局激烈又相对稳定,生产模式成熟又暗藏巨变。
但头部mcn同样在孵化网红上困难重重,甚至因过度依赖单一网红,后期陷入转型艰难、营收无力等。
网红电商第一股如涵便是如此,即便是风头正盛的美one,也未能逃脱全靠李佳琦的质疑?
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