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俞兴成功邀请要到了今日资本的BOSS,地点也就约在正好是两边折中距离的毕胜要住的酒店。
他是第一个到的,因为骑电瓶不堵车。
毕胜是第二个到的,他打电话的时候已经在从机场过来的半路。
只是,俞兴一瞧见半个月没见的毕胜就笑了。
人憔悴了,眼里没神了,身形佝偻了,连脸上那种隐约的满不在乎也不见了。
毕胜瞧见俞兴,没有露出笑容,只是抬了抬手,眉头仍旧紧皱。
“就在这等吧,徐总等会也该快到了。”俞兴示意毕胜就在酒店大厅这边的沙发等人。
毕胜默默点头,又拿下背包,手有点哆嗦的翻找材料。
俞兴实在有点看不下去,一巴掌从后面拍在他背上:“哎!你精神点!怎么出去一趟连背都驼了!?”
毕胜下意识的收肚挺胸,又把找到的本子递给俞兴,然后才否认道:“有吗?没有吗?可能有吧,大概是这些天太累了,舟车劳顿,平均一天要跑两个地方,见了不少人,南边又特别热。”
他这次是到竞争对手所在的城市,又以此为中心的拜访了许多品牌。
有交流,也有闭门羹。
百度前高管的光环在这个过程中不是特别有效,再加上更能直观感受到唯品会的压力,毕胜心里很是沉甸甸。
俞兴没有立即翻阅,而是问道:“你一个网站老板出去半个月,你这乐淘网还能运转下去,那要你还有什么用?”
毕胜略一沉吟,答道:“乐淘网现在其实是按照接触二三线品牌的模式在京城运作,效果也是有的,这一周每天的订单量稳定在30-50单,客单价在170左右。”
尽管他说着要调研,但身体很诚实,自从上次见过红隼的刘琬英以及听到相关分析,乐淘网就实质性的往二、三线品牌转变了。
这种决定实际很容易拍板,一是一线品牌很难谈,二是乐淘网本身体量不大,怎么实验都行。
先前那种玩具和鞋的核心方向都能大变样,现在进行微调又能多付出多少代价?
俞兴对此倒没有太惊讶,微微点头后翻开了毕胜先前递过来的文件,然后就看到了他这一趟实地调研的情况描述。
他简单看了两页,忍不住说道:“还真是没有调查就没有发言权,你这旁边写的是你自己想的吗?”
——服装品牌的供应链很长,从布料生产商到布料批发商,再到加工厂与品牌商,这些环节里存在着大量的信息不对称,而终端用户们的需求又很分散,实际是为每个环节的参与者都带来了最痛苦的烦恼,“库存积压”。
毕胜伸头看了眼,点头道:“是的,但这只是我对那些厂商们的总结,是他们频频提到的这个词,你看我打引号了啊,现在可选的品牌太多了,电商又极大的提供了选择权,这几年的变化据他们说是很大的。”
俞兴没有说话,又看了两页,问道:“既然他们很烦恼这个问题,你这一趟肯定谈了合作吧,那应该是顺利的啊。”
“一个是有唯品会的团队在实施接触,一个是实际合作里存在很多问题。”毕胜认真的解释道,“比如,我说我们乐淘网来帮忙解决一部分库存,他们就要求我直接买断,或者是支付50%的预付款,这种条件很难接受。”
俞兴简单思考就知道问题所在:“乐淘网没名声,没规模,他们不提高预付比例,生怕你们拿了货就跑路啊,也是人之常情,买断嘛,价格低了,他们不给,价格高了,容易把他们的库存变成你的库存。”
毕胜叹气:“你真是一点就透,我总觉得你不干电商就浪费了。”
俞兴没有回答,默默的往后翻,终于看到了百度前高管的能力,他每隔几页就归类碰到的相似问题,还有不同颜色的笔迹,明显是对调研情况的思考。
井井有条,娓娓道来。
就感觉,这些东西确实更像是一个实际的创业者所做了。
“你觉得你的机会在哪里?”俞兴放下本子,扭头询问。
“按理说,既然二、三线品牌能触达到更多的客户,乐淘网沿着这条路是对的。”毕胜说道,“问题在于,唯品会似乎也把握到了这一点,它又已经拿到3000万美元的融资,我总觉得比较难追,但是吧,如果我把钱投进去,又似乎不是没有机会。”
俞兴再问:“你有多少钱?”
毕胜犹豫两秒,答道:“1000万美元。”
俞兴“嗯”了一声。
毕胜又补充道:“房子没算进去。”
“房子还是留给嫂子吧,钱也得留一部分,再怎么创业,总得让家人有个稳定的环境吧。”俞兴劝道,“家人是大后方,后方不安宁,前线的军心就容易乱。”
毕胜声音放低了一些:“她挺支持我的。”
俞兴无语,怪不得……要不是一家人呢。
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