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第5章 叛门师兄弟(第4页)

她又举了个例子:“像很经典的,我也很喜欢用的迪奥999,它是纯正又热烈的红色,但又非常百搭。”

刘琬英随手从沙上精致的小包里掏出这支口红,笑道:“即便是素颜,只要涂上它也能立即提升气色,像是能点燃整个世界的热情。”

她侃侃而谈,又瞧见两个男大学生一脸茫然的模样,忍不住笑了笑:“这些对你们来说纲了吧,反正,不同的口红有不同的特点,也有不同的使用标准。”

俞兴对这个领域确实一如既往的陌生,但他听到这话便立即出声道:“不,所有的口红都只有一个标准。”

刘琬英饶有兴趣:“喔?”

“让女人变得好看的口红就是好口红。”俞兴既是恭维,也是实话实说,“你的干枫叶红333就是符合标准的好口红。”

刘琬英嫣然一笑,倒是不反感拐弯抹角的夸赞,但这确实和她想象中的哥哥的弟子不同。

不,旁边这个闷闷的倒是很符合。

钟志凌听到师兄的话,忍不住在心里记了记,觉得晚上回去可以试着夸夸女朋友。

“师姑对口红真有研究,我们项目在这方面就是一点不懂,以后希望能多向师姑请教。”俞兴这次同样是实话。

刘琬英本来不觉得“师姑”这样的称呼有什么不对,但与俞兴这么聊了一会,再听他这样喊总觉得不太对劲。

她主动的说道:“不要喊师姑了,我哥本来就比我大很多,我们各论各的,喊我英姐好了。”

俞兴立即从善如流:“好,英姐。”

钟志凌犹豫着要不要开口换个称呼,还没说话就听到师姑又继续询问了。

“我哥说你闷在实验室,怎么还有什么项目,又与口红有关,你们在打暑假工呢?”刘琬英多了些闲聊的兴趣。

俞兴沉吟一会,委婉的说道:“我和志凌在尝试更多的可能,现在是毕业季嘛,所以,我们弄了个‘恋爱合约’的项目,一对情侣花5oo块与我们签约,只要他们三年后结婚,我们就会为他们送上999朵玫瑰。”

刘琬英惊讶的看着两个男大,随即有些啼笑皆非的问道:“认真的?”

俞兴没有回答这个问题,继续说道:“据我们调查,大学生情侣在毕业后能走到婚姻的几率是1.5%,这样的现状也就是我们这个项目不断壮大的基础。”

刘琬英随口疑问道:“你们的调查科学吗?这么低吗?才1.5%?”

钟志凌听到质疑,屏气凝神,不敢作答,调查科学吗?什么科学?什么调查?

俞兴面对质疑,不慌不忙的说道:“要不怎么说毕业季就是分手季呢?”

他又有些不好意思的笑道:“英姐,这个几率其实没那么低,是我夸大了,实际上在我们的样本数据里,它是6%。”

刘琬英若有所思的点点头,4倍,6%是1.5%的4倍,虽然夸大的比例高,但它的绝对值仍然不高,也就是1oo对大学生情侣里大概只有6对能走到婚姻殿堂。

这么一算,招揽1oo个客户,收入5万,最后只需要兑现6个客户的999朵玫瑰合约,如果与玫瑰供应商合作,6个合约的成本能压到1.5万-2万,乃至更低。

钟志凌看着相信了的师姑,只觉自己头皮麻,师兄这嘴里没实话啊。

他又瞥了眼一脸认真的师兄,忽然有点分不清,不会真有这样的调查吧?

然而,俞兴喝了一口水之后却立即推翻自己刚说的话,笑道:“英姐,刚才的数据是我胡诌的,我们现在还没有能力做市场调查,只能凭借直觉来判断这个项目的可行性。”

刘琬英挑了挑眉,哑然失笑:“胡诌的?”

“是的,因为我们只是刚上路,现在没有精力和资源。”俞兴微微前倾,真诚的说道,“所以,为了更好的建立共识,我胡诌出了数据。”

刘琬英略一思考,瞧了眼茫然的钟志凌,红唇微翘:“胡诌数据还建立共识?”

“当我说了个大学生情侣从毕业到结婚的非常低的数据,英姐只是略微怀疑就接受了它。”俞兴笑了笑,十分肯定的说道,“这个时候,数据多少已经不重要了,大家出于对现实的认知而迅相信数据,这个行为本身已经是这桩生意可行的基础。”

客厅里的两个男大学生表现迥异,一个成熟自信,一个茫然乃至惶然……

原本懒洋洋的刘琬英盯了眼俞兴,明明在休假却忽然有点上班的感觉,她在沙上稍微坐直了一些,这个男大确实不一样。

(本章完)

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