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魏佳兰站在客户的立场上考虑了这個事,现确实是个很现实的问题。珍爱网是为了让客户快找到伴侣,而恋爱合约希望客户尽量晚一些结婚,这样的本质冲突……很是限制了潜在客户的转化。
难道不能在固有客户身上大力展开?
要么在社会上继续开拓用户,要么按照瑰爱网的路线进去校园?
瑰爱网到底是怎么从校园到社会的?
魏佳兰有在悄悄留意俞兴的动向,尤其现他有在校内网分享工作内容之后更是每天都会去看看。
——今天摆摊,碰见一个大哥,他说看我就值得信任,太逗了!
——哎呀,申城市场今天普遍表现不好,好在临安那边今天的收获很多。
——好家伙,轮着来啊,临安的表现不好了,幸好京城又有不错的成绩。
魏佳兰特别留心俞兴对社会客户开拓的描述,现瑰爱网的开拓也不是特别理想,但看起来也算是初步有成效吧。
或者,真就是大学生团队所带来的沟通力量?
魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息,觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。
青涩,青涩……
魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚,但是,她自家人知道自家事,互联网婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路,偶尔还得撒点小谎,这是不争的事实。
九月一号,珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试,兵多个城市的大学校园。
深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城,打算也看看竞争对手的情况。
然而,她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位,欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。
魏佳兰要求员工搞清楚状况,不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。
这一天的晚上,她才知道生了什么。
“魏总,我们进不去学生宿舍啊,瑰爱网的有好多就是大学生,他们有学生证,有校友,有朋友,现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。”
大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些,珍爱网的员工们明显与大学生不符,又是纯粹的商业行为,很难保持与瑰爱网一样的频率。
魏佳兰挂掉电话,深深皱眉,难道要公司也跟着招收大学生吗?
大学生招少了吧,不起作用,招多了吧,这种单一业务的员工成本会迅提高……
魏佳兰左想右想,觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。
9月2日,珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。
魏佳兰这次尊重了俞兴的选择,颇为自信的提出新的合作方式:“俞总,既然你对公司的未来有信心,我们也挺看好伱这个业务,这样吧,珍爱网可以投资入股,你意下如何?”
投资入股?
不可以!不可以这样!
要卖就全都卖了!
俞兴断然拒绝:“我们公司展很好啊,也不缺资金,我们为什么要拿你的钱?”
魏佳兰知道对面是大学生初次创业,耐心的说道:“俞总,你们拿了钱可以进入更多的城市,展更大规模的业务,公司估值也能很快增加,到时候,你手里的股份虽然少了,但价值仍旧是提升的。”
大学生大概不明白借助资本展的意义,这也正常。
俞兴仍旧毫不犹豫的拒绝:“不用,不可能,我们不会出售公司,也不会出售股份,魏总,我认为我们上次就已经聊的很明白了,还有,你跟世纪佳缘、百合网的都说一声,不要再问我了,我全都是一个态度。”
魏佳兰皱眉,友商同样在联系么?
电话从另一端挂断了。
魏佳兰放下手机,一时间还真的找不到干脆利索的解决办法,自家做吧,容易鸡肋,投资入股吧,他不愿意,买公司吧,他也拒绝……
不得不说,这姓俞的真是志气十足啊!
(本章完)
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