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第22部分（第4页）

无比。”

亚里士多德

许多初学演讲的人，一般来说都“长于说故事”，而“拙于发议论”。

所谓“长于说故事”，是指演讲者所讲的内容，主要是自己的经历、自己的

亲身感受，因此，一般不会出现无话可说的情况。“拙于发议论”是指演讲

者虽然也可以谈自己的经历，谈自己的感受，但“经历与感受”已不再作为

演讲的主要支柱。议论型演讲的主要支柱是说理。而说清道理必须有相当强

的理性思维、洞察功夫、提炼本领、分析能力，概括能力以及一定的理论修

养。但这些对初学演讲的人来说，有一定的困难。

这种状况的存在，使演讲的效果达不到好的高度。不过，改变这种状况，

却是可能的。只要能掌握议论型演讲的规律进行一定的训练，我们就能体会

到，议论型演讲其实并不神秘。

一、一篇精湛而著名的议论型演讲

我们可以先看西赛罗的《论友谊》，从这篇精湛的议论型演讲入手，研

究成功型演讲的技巧。西赛罗，古罗马人，生于公元前106　年，死于公元前

43　年，是著名思想家，演说家。他最大的功绩就是用他那出色的演讲把希腊

思想最精湛的部分传授到了罗马。《论友谊》不过一千来字，却把友谊与美

德、荣誉、爱之间的关系阐述得透彻而精当。再者，《论友谊》深入浅出，

文情并茂，读起来，听起来，都是一种艺术享受。

论友谊

西赛罗

公民们：我以为，友谊的基础是美德，别人相信你有美德，所以才与你

建立友谊。你若放弃了美德，友谊也就不存在了。

所以，我们早已定下了一条保护友谊的准则：不要求他人做不名誉的事。

别人术你，你也不要做。为了朋友的缘故而做犯法的事，尤其是背叛国家，

那是绝对不名誉的，不容辩解的。所以，请朋友做事，也应该以名誉为限。

为朋友做事，也应该以名誉为限。如果确认是名誉的，便应毫不迟疑地去做，

并且永远热诚。

我以为那些错把功利当作友谊基础的人，实在是丢掉了友谊的基础。我

们愉快，不是由于从朋友那里得到了物质利益，而是由于得到了朋友的爱。

如果朋友的资助使我们得到了愉快，那是因为其资助是出于真诚的爱。请问

天下有没有哪一个人愿意在无穷的物质财富中享受，而不准他爱一个人，同

时也不准一个人爱他？只有暴君肯过这样的生活。没有信仰，没有爱，也没

有对人的信任，一切都是猜疑、忧虑、憎恨，这里绝对没有友谊的位置。因

为谁能爱一个自己所怕的人呢？谁又能爱一个怕自己的人呢？

哲人恩尼乌斯说：“在命运不济时才能找到忠实的朋友。”不可靠的朋

友大约有两种：一种是在自己得志、飞黄腾达时，忘了朋友；一种是见朋友

有难而弃之不顾、逃之夭夭。所以，在上述两种情形之下，仍能想到朋友，

而不使友谊丝毫减色的人，才真正难能可贵，才可以称之为神圣友谊。

“我们爱朋友犹如爱自己”——这样说是不恰当的，因为有许多事我们

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