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第31部分（第2页）

场。并能从媒体的报道中看到越来越多的计算机公司都把目光和经营重点瞄

向了软件领域，并由此开始了中国计算机工业的结构性调整：从硬件向软件

倾斜。更重要的是让我们有史可查，记住了我们该记住的东西。1995　年，在

我国软件产业界首次出现连锁店时，我就曾写了一篇文章《联什么》。虽然，

事隔多年，但至少可以看出当时我国软件产业界已经对“中国的微软”将落

脚谁家作出了描绘。

古人苏秦、张仪曾采用“连横抗纵”的外交路线克敌致胜，那么“连邦”

的出现，对中国软件业有什么意义？换言之，连邦联什么？

从产业分工的角度考虑，连邦采用了现代商业模式——连锁经营的方

式，架起了软件生产商与消费者之间的桥梁，使软件产品可以大量、集中地

销售，消费者也更容易得到。

在我们纵观连邦发展如此之快的原因时可以看到：一是连邦一直从事正

版软件的销售，在消费者中形成了很好的印象；二是品牌优势，流通品牌吸

引了大批消费者，现已在全国一百多个城市建立了连邦软件专卖店；三是投

资店与加盟店结合，快速扩张。连邦为了获取竞争优势，为了保证正版软件

产品及时到达用户手中并提供优质服务，连邦公司采用了一系列的管理方

式，从而确定了中国最大的软件流通企业的地位。

我们可以看出任何一种产业要形成和发展，必须有明确合理的社会分

工。软件业在国外，其开发、承销和零售分工合作，相互促进，造就了一批

像微软、NOVEII、莲花等执业界牛耳的软件“巨人”。我国软件业因其独特

国情，目前尚处于“春秋战国”时期，诸侯割据，自成一体，没有完善的分

工体系和流通渠道，产品走向市场周期长、投入大、效益低。不少开发单位

还因资金、人力和物力所限，建不成全国的销售体系和组织大规模的宣传促

销，使许多优秀软件被埋没，即使一些有实力的大公司要组建全国性的销售

网也需要相当长的时间，使产品不能很快地进入流通领域，甚至因时间关系

被淘汰。此种情况，是目前制约我国软件企业成长和软件产业发展的重要因

素。“连邦”的决策者们在这一切入点上做文章，顺应市场发展的要求，开

中国软件产销分工之先河，可谓摸准了“穴位”。由此可见，连邦的“连”

是联起软件链中良性循环的一道工序，缺之不可。连邦为了适应这一市场链，

总裁苏启强和副总裁吴铁等专门到美国考察，取其软件连锁店之成功体制和

运作方式为连邦所用，完善由他们首创的我国第一家连锁销售组织。

其市场部经理认为干什么吆喝什么，专卖店经营二千多种类型的产品，

必然对其质量严加把关，防止“一个耗子坏一锅汤”。另外，连邦的连还是

行业联盟，即以市场组合之名，行法制保护之实。公司规定，凡是店内出售

的产品，必须要有法律授权，杜绝盗版现象的出现。为使这一共识能够真正

在业界中得到贯彻和执行，公司还效法美国BSA，与新天地、四通、王码等

公司发起筹建“中国软件版权保护联盟”，保护自己的软件知识产权，打击

软件业内的盗版行为，以实际行动“打假、捉劣”。并开展一系列的法律宣

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