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第3章（第2页）

弄完这些，才挑着扁担下山。

东胜村距离县城将近十多里地，李有财走走停停用了三个小时终于来到了县城。

他的目标很明确，那就是县城里的玻璃厂家属大院。

原因一共有两个。

第一，是因为能住在这个大院里的，那都是有钱人！

背靠国营单位端着铁饭碗，工资雷打不动的三十六块钱，不知道羡慕死了多少人，一个工作岗位爷爷退休儿子顶班，儿子再传给孙子，领导干部给分房，普通职工则是靠工龄和贡献等分房。

住在这里的人，有不少都是厂里当官的。说白了，就是有那个购买力。

第二，也是最重要的一个原因，那就是找人。县水产公司销售股股长王长林，就住在这里。

按照李有财前世的记忆，泰和市水产总公司在今年9月份的时候，确立了供销改革的新方案。权利下放，允许下级各水产分公司，在原有市一级统一供货的基础上，自行增加商品种类，开拓供货渠道，实现产品多样化、优质化的改革方针。

而他们泰宁县水产公司在这一方面，做的并不好。

县水产公司的经理丁辉因为吃拿卡要问题严重，被人举报到了市里，人在公司里被执法人员带走调查。

分公司的人一个个噤若寒蝉生怕出错，这项工作根本就没人主持。

直到总公司即将问责，身为销售股股长的王长林才挺身而出，亲自下乡寻找货源，大力扩展品类，给总公司交上了一份满意的答卷。

而他本人也正是因为这次优异的表现，在总公司那边留下了好印象，被提拔为分公司的新任经理，取代了丁辉。

丁辉当时是国庆节后刚上班被带走的，算算时间，这会也正是总公司督促，王长林出手之前。

李有财也是想要试试看，自己能不能在这个空档里，搞点事情。

机会是创造出来的，一步步爬起来的李有财深知这句话的含义。

挑着扁担，李有财走进了玻璃厂家属小区院内。

正赶上2点多钟天气正暖，大院里有不少大爷大妈，遛弯的遛弯，运动的运动。

李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。

像他这种挑货来卖的，想要东西卖的好，也是有许多技巧的。

如果你专挑单个人去问，对方多半都不会买你的东西，谨慎、小心这是人的本能。

可你要是往人堆里面扎，就不一样了。

对方人多安全感就足，反而不会那么的排斥，而且大多人会在好奇心的驱使下，过来看看你的货。

有的人甚至还会品头论足一番。

这个时候，多恭维恭维。

只要能说服一个人买，那就很容易牵动其他人也跟着买。

在心理学上来讲，这叫做从众心理。

李有财前世离开家，在外面也干了好几年的货郎，这都是他自己总结出来的经验。

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