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第12部分（第1页）

中，一种不同的“庄稼”被种植或“播种”在她的　　脑子里。结果，她很快就超出了测试水平，被转送到了产业合约中心。现在，她能够干一些　　像做电话记录、登记来访时间、检查日程安排之类的工作。在别人“新”的眼光下，她　　增长了自信，改变了性格。她加入了美国矮人协会，并想成为里面的一名秘书。她热爱生活　　，喜欢她现在的工作，不再介意自己被称作“矮人”的这种形象。琳达·艾赛克的故事可能　　会有一个美好的结局，但它会使你联想到到底还有多少人在某些人贬低的目光和对待下，成　　为平庸的碌碌无为之辈？　　甚至在大学里，现在有些自大的教授还经常很自负地宣称，他班上的某一部分学生考试　　“总是不及格”，并且全班没有一个人能得到“A”。很显然，这些教授从来没有想过　　在他们的诸如此类的胡说八道后面，可能隐藏着他们在教学上的无能。我个人认为，一个教　　授应该努力工作，使他的学生都能得“A”，使每个人都能从他的课上学到东西，这样，　　他才能说自己是个好老师。请不要误会，我不是在暗示老师应该在学生面前夸口说他们都做　　得很好，而毫不考虑他们的实际所为。那样将会导致教学上的自毁行为。事实上，最近在圣　　弗朗西斯科的研究表明，学生中只有很少一部分经常受到老师的好评，而其中有些人实际上　　并不怎么样。这是最糟糕的一种教学方法，因为它只能教出一些高分低能的学生，他们在工　　作中会毫无竞争能力。用轻率、浮夸的语言激励成长的学生，往往最终会失败，只有接受再　　教育，才能培养出竞争能力，在社会中立足。　　那么，结论是什么？对于这个复杂的教育问题，我没有一个简单的回答。但我确实知道，我　　们需要全面地看待一个学生的能力，用更多的耐心、同情和信心来培养他们，全面分析他们　　的所作所为，而不要妄加批评。批评行为——但不要批评行为者，即对事不对人。总而言之　　，对待学生，要多给一些鼓励，但不要在他们做得不好时却说他们做得很好，以致误导了他　　们。通过让他们知道他们可以做得更好来鼓励他们——要知道他们的作业和成绩并不能代表　　他们的水平。当他们对自我的认识改变之后，他们的表现也会改变。　　我很专心投入地从事了27年的教学工作，长期的教学经验使我确信，上述方式是引导学生发　　挥出最佳水平的最有效的方式。总之，给他们自信，给他们期望，相信他们能够做到——他　　们就一定会做到。　　销售女王　　玛丽·凯·阿瑟，是玛丽·凯化妆品集团董事会的董事长。她完全懂得看到别人的优点和潜　　力是一件多么有价值的、重要的事。在两个年幼的孩子的支持下，她开始为斯坦利家庭用品　　公司工作。刚开始时，她的境况悲惨，但当她看到别的姑娘干得很出色时，她在心里想，她　　的机会一定会到来，于是她更加倍努力地工作。　　不久以后，一个国际性会议在达拉斯召开。玛丽·凯借了12美元来支付门票费和住宿费。这　　是她所有的钱，还不包括饭钱在内。在3天的会议期间里，她一直以奶酪和饼干为食。会议　　非常地鼓舞人心。在最后一晚，当斯坦利·本渥瑞奇先生把“销售女王”的桂冠戴在一个　　高挑身材的黑发白种女子头上时，玛丽·凯下定决心要开始她在成功之路上的跋涉。　　当她走进被接见者的行列，和本渥瑞奇先生握手时，她直视着他的眼睛说：“今晚你还不　　认识我是谁，但明年的这个时候，你一定会认识我，因为明年的‘销售女王’将是我。”斯　　坦利·本渥瑞奇本可以对她敷衍几句，但是他没有。当他和她握手，看着她的眼睛时，他显　　然看到了玛丽·凯身上的某种特别的“东西”，因为他对她说：“你知道，我要说我相　　信你能做到。”她的确做到了。她在那一家公司提任了显要的职位，后来在另一家公司也干　　得同样出色。　　有一天，她“退休”了，但她的退休一直持续了一个月。在这个月的每一天，她都工作12　　个小时。在一两天的沉思之后，她拿出一叠黄色的信纸，开始写自己的故事。她列下了她所  ＇返回目录＇  

第二章：好的和坏的影响（3）

代表的公司里所有她喜欢的事情，她写下了她认为女人在从事销售事业时应该注重的东西。　　她决定开办自己的公司，并遵循这样一个原则：让每个女职员都充分发挥自己具有的魅力和　　能力。她认为，充分揭示和显露一个人所具有的才华和能力极其重要。　　玛丽·凯认为女人一样有能力赚大钱，一样可以过豪华的生活，包括拥有凯迪拉克汽车之类　　。玛丽·凯化妆品集团公司成立于1963年8月，当时他们资金有限，但他们信心十足。一年　　不到，他们的零售额就高达6万美元。到1976年，玛丽·凯化妆品公司的销售额约达8800　　万美元。在美国，当时有近4万个顾问公司和指导中心在全国各地讲述玛丽·凯的故事，介　　绍她的成功经验。　　促使玛丽·凯成功的因素有很多，但所有一切都开始于某个人看到了玛丽·凯身上的特别的　　东西。她的事业不断发展、壮大，是因为她一直对事物有着准确的观察和认识。她教导她的　　职员：上帝是第一位的，家庭是第二位的，而位居第三的就是玛丽·凯化妆品公司。她始　　终都能“看”到她的职员身上潜藏的巨大能力，并以赞赏鼓励的眼光对待他们，结果，她　　终于可以看到，他们开着玛丽·凯公司的粉红色的凯迪拉克汽车在全国各地周游、洽谈、销　　售。　　那些人会让你害怕　　发生在哥伦比亚的一家百货商店的事情，也说明了同样的观点。当时是圣诞节期间，人非常　　多。一位妈妈领着她5岁的小女儿在看展品。由于这位妈妈全神贯注地看展品，她的孩子脱　　离了她的视线，落在了几英尺远的后面。很快，妈妈就想起了孩子，她着急地找了好一会儿　　才看到她的小孩，接着，她就像个小动物一样跳了起来，大叫到：“快到我这儿来，那些人　　会让你多么害怕呀！”　　你能不能想象一下小孩在长大之前会有多少东西让他害怕？那些“可怕的”东西是那么不　　值得大惊小怪——在我们弄明白是怎么回事以后。然而，当我们读到上面这个故事后，我还　　是有些负罪感，因为我以前讲过，我曾对我的女儿做过同样的事。直到有人教会我该　　怎么做，我才停止了做这一类的蠢事。我于是很惊讶于自己为什么没有想到，这正像一句俗　　语所说的——事后诸葛亮。　　很多次，我都听到人们对“事后诸葛亮”这样评论：一是他总是正确的，二是他毫无用处　　。但我认为这只说对了一部分。如果你能从事后得到教训，当一次“事后诸葛亮”还是值　　得的。如果你能从别人的“事后诸葛亮”中得到教训，那你会学到更多东西。如果不是这　　样不断地吸取教训、加以改正，那我们现在可能还坐着木轮的马车。　　受惠与施惠　　革命战争时期的名人梅杰·安德森，曾经拥有一个图书馆。他非常慷慨大度，他向本地区想　　学习知识的年轻人开放他的图书馆。在这些男孩当中，有一个每周六都来，他来自一个叫斯　　柯蒂斯的地方，他非常感激他们给他这个读书的机会。很显然，他在这里学到了很多东西，　　因为他——安德鲁·卡耐基，后来成了一个成果丰硕的、富有的人。他培养出了43个百万富　　翁。卡耐基把他少年时期承受的别人的惠赐，以另一种方式施予别人：他在美国各地设立了　　卡耐基图书馆。现在，仍有成千上万不知内情的人们，在受益于他慷慨的赠予。　　是的，当你看到别人具备的才能并帮助他发展、发挥这些才能时，你的确做了一件了不起的　　事。当然，最了不起的事情是：你施予别人的越多，你得到的就越多。这个观点的最好例证　　就是查尔斯·珀西，他在39岁时就已是贝尔——哈渥尔公司的总裁，他在这个公司一直升职，　　获得了显赫的名声和很多的财富。现在，他已是一名杰出的参议员。有趣的是，人们对珀西参议员　　最经常评论到的一点，是他那种不可思议地发现别人的潜力、并说服别人发挥这种潜力的能　　力。　　偶尔，这种观点会暂时使你离开阳光地带，而进入阴影区。这里的例证就是运动员克利斯·　　凯特维。他在别人打破4分钟纪录的一次赛跑中扮演了重要的角色。在前3圈跑中，凯特维拼　　尽了全力，这就迫使另一实力选手罗格·班尼斯特要跑出更快的速度才能超过他，于是班尼　　斯特打破了“不可打破”的4分钟的纪录。班尼斯特打破了纪录，成了世界名人，而凯特　　维相比来说，就成了无名小卒。即使在那个时候，仍有大约500个选手跑的时间可少于4分钟　　，但只有并且永远只有凯特维是那个拼尽全力、加快了速度，从而使不可打破的纪录被打破　　的人。　　两次大失败　　一个无名的大学教授有一个听力有严重问题的妻子，他的梦想就是为她妻子发明一种助听设　　备，因为他非常爱她。他把他的每一块零用钱，每一点业余时间都用来实现他的梦想。历史  ＇返回目录＇  书包　网　。　想看书来

第二章：好的和坏的影响（4）

书告诉我们他的发明失败了，但他留下的并不是失败。亚历山大·格雷厄姆·贝尔没有完成　　他的目标，但人类却从中受益无穷。因为他把自己全身心投入到解决别人痛苦的工作中，他　　的目的是为帮助一个人，虽然失败了，但在事实上帮助了成千上万的人。　　以前，一个名叫威廉·雷斯的德国发明家制造出一种通过电线传送声音的设备。事实上，如　　果将两个电极连接成1／10英寸长的一个整体，使它们互相接触，那么他就发明出电话了　　。带有讽刺意味的是，雷斯就差那么一点就在历史上留下不朽的声名。雷斯的功亏一篑使我　　们想道，如果雷斯有贝尔那样的工作动力和干劲，那会怎么样？当时如果两个电极“碰巧　　”接触到一块，那又会怎样？这种可能性会有吗？我们永远都不会知道。　　代理主持人　　几年前，我的一个朋友，戴维德·史密斯给我打电话，问我是否愿意担任马鹿俱乐部新年舞　　会的代理主持人。我开玩笑地声称我一直想成为一个某种仪式的代理主持人。“噢”，他　　解释说，“这是我们每年都要进行的一件大事情，本地的一个政治家答应要来，但我们不　　敢确定他能否到会主持。”　　那是一个大型的大众娱乐活动，大家都穿着礼服，系着领带，还配有乐队。我和我的妻子很　　早就到了活动地点。当我们看到戴维德在跳舞时，我们为他那优雅的舞姿、娴熟的技术感到　　惊讶。他显然很高兴，但我们对他的热烈赞美使他有点窘迫，他不愿意告诉我们他在舞厅教　　人跳舞。这使我猛然想到虽然我已经认识他好几年了，但我却并不真正了解他。在我们的几　　次央求下，他给我们讲述了他的一些经历。　　他告诉我们，在他16岁时，为了帮助家里，他不得不辍学工作。在他22岁时又重新返回学校　　，25岁时高中毕业。他告诉我们他有3个女儿，其中2个在学校当老师，另外1个已经拿到　　了硕土学位。很显然，他完全有理由为自己的家庭感到骄傲。　　然而，最引起大家兴趣的，是他的年龄。他已经66岁了，却是我见过的工作最努力的人。　　顺便提一下，他是个工人，经历丰富。他的经历一再说明了我们不能以一本书的封皮来判断　　它的内容。他的经历也证明了任何诚实的劳动都会带给你尊严。对一些人来说，当一名工人　　没什么赚头，它却能使戴维德·史密斯养活自己，让他的3个女儿受教育。另外，它还揭　　示了这样一个事实：机会在人，而不在工作。他工作好，就能把优质的产品出售给别人。然　　而主要的一点是，戴维德·史密斯想让他的女儿拥有“更多”，他因此尽力为她们付出，　　结果，每个人都取得了成功。想一想，这的确十分令人激动：那个叫戴维德·史密斯的小男孩在　　生活中获得了很多，完成了自我教育，然后他又教育他的女儿，他的女儿又教育她们的孩子　　……　　不要雇佣他——他犯有前科　　我们的社会有一个很有趣的概念叫公平。我们说某个人犯了罪，他就应该受到惩罚。我很同　　意这种方法，因为它有道理。然而，社会往往对那些已经受到惩罚的人再踏上一脚。尽管我　　们已经对某个男人或女人说：“好了，我们现在两清了，你违犯了法律，你也做了赔偿，　　所以一切都结束了。”而事实是，在大多数情况下事情没有结束。社会继续以伤害或漠视来　　对付他们，在许多州，有超过80％的前科犯人又重新被投入了监狱。我很难相信这些男人或　　女人之所以重返牢房，是因为喜欢铁窗后的生活，而不是自由。　　如果一个犯有前科的人向他未来的雇主说出实情，那他极有可能不被雇佣。如果他隐瞒实情　　，真相早晚会暴露，雇主常常会丝毫不考虑他的表现而解雇他。造成这些后果的原因很简单　　，我们会很自然地想到他是“犯人”，而忘记他只是“曾经是”。当我们看着他或她，　　脑子里会几千遍地出现：“这是一个曾坐牢的人，一个小偷、骗子、造假者，等等。”记住　　，我们如何看他们，就会如何对待他们。所以，如果我们把犯有前科的人看做小偷，我们就　　会把这当做事实，由于我们对于各种真正的或想像的伤害过于敏感，因此，我们会被他们犯　　有前科的事实激起对他们强烈的反感情绪。　　在经过一系列挫折，尽力地、诚心地努力改正之后，他们渐渐对自己的处境有了认识。他们　　的理由诸如此类：“每个人都知道我犯有前科，所以没有人相信我。他们认为我会再一次　　堕落，所以他们小心谨慎地监视我。只要我一跌跤，他们就会在背后顺势推我一把。我只能　　做到现在的程度，因为我需要钱，而我要想得到钱，只有一条路可走。”这就是致使他们重　　新走上犯罪道路的原因。　　这也就是问题所在。现在让我们看看结论，首先，要让他成功返回社会（这可能失之偏颇，  ＇返回目录＇  　电子书　分享网站

第二章：好的和坏的影响（5）

但是我认为应该给他们上致富之路课程），而不只是为他在社会上犯的错误而惩罚他。第二　　，让我们回到解决一切问题的本源——《圣经》。在《路加福音书》第17章，第3节中，如　　此讲道：如果他犯了罪我们就应该惩罚他；如果他认识到了他的错误，我们就应该原谅他，　　应待他如往昔。　　最后一个结论我们可以在《约翰福音》的第8章中前几句诗文中找到。犹太法学者和伪君子　　们抓住了一个通奸的妇女。根据法律，这个女人应该被绑上石头沉入河底。他们把她带到耶　　稣面前，想知道他会怎样处置她。　　开始，耶稣没有回答他们，而是弯下腰去在沙地上写着什么。折磨这个女人的人坚持要耶稣　　做出回答，问他会怎么做。于是耶稣站起来对他们?

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