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第三百五十三章八月未央（第1页）

几个月前那场掀起了全国打击盗版的风暴，从明面上看，只是佛爷手下羊肠在处理新华书店的行动中太过嚣张，引了青州方面的强烈反弹，后来双方彼此较力，都有点骑虎难下，才最终闹得不可收拾。

而除了有限的几个人，没人知道温谅在其中扮演了什么样的角色，所以唐叶也不欲对他透漏太多，避重就轻的道：“……佛爷被削了面子，损失也不是一个小数目，对他来说可能还是这些年来第一次受挫，说起青州来难免会言辞偏激一些，明镜在他身边耳濡目染，对青州人的印象就变坏了……”

“原来如此！”温谅一脸的晦气，道：“我可真是躺着也中枪啊。”

当然了，是不是真的躺枪，也只有他自己知道了。唐叶歉然道：“她们被家里给宠坏了，一向娇纵，其实心眼不坏……”

“唐主任，卓明镜我可以理解，但那个叫什么的，对，陈玉蕊，看着年纪也不小了，还是陈宗智的女儿，总不至于跟卓明镜一样的幼稚和胡闹吧？今天幸好是遇上我了，要是换了别人，不定会出什么事呢。”

唐叶神情一滞，眼神不自然的躲了过去，掩唇轻咳了一声，似乎在避讳什么，道：“玉蕊跟明镜情同姐妹，年轻人嘛，都喜欢帮亲不帮理，我会说说她们的。”

温谅看出另有隐情，不过并没有继续追问，起身笑道：“唐主任气色不错，走路也没有大碍，我就彻底放心了。刚想起还有点事没有处理，不打扰你休息了。改天再一起吃饭。”

生了这样的事，唐叶也没心情留温谅吃饭，道：“那好，不耽误你了，以后找时间联系！”

走到门口。温谅笑着拍了下额头，道：“差点忘了，还得拜托你跟那两位大小姐说情，不要找你们小区的保安麻烦。刚才陈玉蕊警告他不要放我进来，我塞了点钱通融了一下，可别害的他丢了饭碗。”

唐叶直直的盯着温谅。温谅摸了摸脸，道：“有脏东西？”

唐叶展颜一笑，道：“哪里会，比许多人的脸都干净多了。”

离开了唐叶的家，温谅先去跟常成回合，然后去了关山高新技术产业园区。今天是本草若兰的褪黑素产品正式下线的日子。

坐在宽敞明亮的办公室里，听着范博兴致勃勃的讲解新产品的特色和工艺，以及实验室方面的检验和反馈意见。温谅饶有兴致的看着分成了口服液、胶囊、药片三种类型的样品，并亲自尝了尝口服液的口感，脑海里开始思考下一步的动作。

这十年，是共和国飞展的十年，是从万元户光荣到千万富翁遍地的十年。是资本开始觉醒，贫富开始拉大，物质财富远远大于精神财富的十年。十年间，有无数精英投身时代的潮流中，或声名鹊起，或身败名裂，或屹立不倒，或一朝湮灭，你方唱罢我登场，热闹非凡。

而保健品行业同样如此。87年药健字制度实施，88年太阳神横空出世，89年昂立一号诞生，9o年飞龙开始崭露头角，91年保健品市场即突破1oo亿。92年太太口服液红遍国内，93年中华鳖精掀起炒作**，94年红桃k出现在大众视野，并被列入国家科委火炬计划项目，也是在这一年，产值飞涨到了3oo亿。

但到了95年的时候，太阳神神话不再，飞龙折翼难飞，中华鳖精早被证明是一场闹剧，红桃k也不是宣传的那么红，整个保健品市场进入了退潮期，完成了从鼎盛到衰落的自然规律的转变。可当所有人都以为这个行业即将进入一段长时间的冬眠期的时候，一个名为三树口服液的名不见经传的小公司的小产品突然占据了全国大部分市场，以充满想象力和执行力的营销手段将曾经的老大哥、老前辈、老对手们打的哭天喊地，退避三舍。

三树的老总叫吴家新，小学文化，办过豆芽厂，买过小家电，后来在昂立旗下负责昂立一号在沿海数省的销售工作，第一年销售额15oo万，第二年就做到了一亿，初步展露了市场营销方面的天赋。后来又转投到别家公司，跟昂立打起了市场战，一度打的昂立叫苦不迭，不能翻身。再后来吴家新自创门户，在江越省福德市以3o万元的资金成立了三树实业公司，仅仅四个月的时间，就攻下了华东、华中和华北八个主要省市，销售额突破3个亿，次年暴涨到了2o亿，到了96年开始集中力量主攻农村市场，真是应了那句话，农村广阔天地大有作为，这一年年末，三树的销售额给出了一个让人心跳停止的数字：

8o亿！

这十年，是一个让所有人疯狂的十年！

而在本草若兰落户关山开产品的同时，针对公司的组织结构和营销体系也逐步完善。先是借鉴日本和美国的管理模式，引进“贩卖、人事、总部、制造”四个轮子的框架结构，然后成立了华北、华东、华中、华南四个大区。大区的财务监督、市场范围及经费划拨都由总部统一协调，下分省、市、县三级经销商。同时招募了一大批刚毕业的大学生经过培训后赶赴各个办事处，只等一声令下，便可星火燎原。

等范博汇报完，温谅笑道：“东西不错，这段时间辛苦了！”

范博谦逊了一番，脸色转为凝重，道：“温少，我对产品的质量并不担心，只是三树今年的广告力度投放太大，目标人群跟咱们的又有一定的重合，真要快的打开市场，没有几千万的广告费，恐怕不是那么容易。但单单这样拼广告，杀敌一千自伤八百，效果也会打个折扣……”

任何一个做保健品的，在95、96年都不能无视三树的强大杀伤力，温谅也不例外，不过他对此早有准备，道：“跟三树的竞争要差异化定位，它主打农村市场，我们就专攻一二线城市，它走低端，我们就走中高档路线，它主要宣传治病，我们就侧重保健，广告虽然能得一时之利，但说到底，还是要靠产品的质量说话。”

后世曾有人问史某某，搞保健品最关键的是什么。史某某回答说，是产品，一个好的产品要具备两个条件：一是从科学的角度证明它确实是个好东西，坑蒙拐骗长不了；二是效果消费者要能感觉到。这是史某某惨败之后的肺腑之言，可惜的是，在这个疯狂的年代，包括吴家新在内的诸多企业家，都还没有想明白！

“当然了，现在是酒香也怕巷子深，不卖力吆喝，质量再好老百姓不知道也是白搭，所以广告还是要做，不过怎么做，要讲究一点技巧！”

96年是三树实业最鼎盛的时期，在全国所有大城市、省会城巿和绝大部分地级市注册了6oo个子公司，在县、乡、镇有2ooo个办事处，各级行销人员总数过了15万，这样的规模不说后无来者，但至少前无古人。温谅没兴趣也没时间去跟它比拼销售网络的大小，更没必要一城一地的去攻占市场，然后饿狼争食般展开拉锯战，彼此斗的头破血流。

“范总，听说过柯守良吗？“

范博愣了愣，道：“谁？”

从产业园区离开，看看天色渐晚，温谅给许瑶打了电话，两人在市中心的一家商场门前碰面。半个小时后，穿着一条玫红色连衣裙的许瑶从公交车上跳了下来，远远的看到温谅的身影，提起裙角，一路小跑到了跟前。

“你怎么来关山了？”

“来瞧瞧你啊，免得某人回到关山这个花花世界，遇到太多的大帅哥，一转眼就把我给忘了！”

许瑶仰着头，水样的星眸满是动人的娇憨，道：“原来你也有危机感啊，我以为只我一个人有呢！”

温谅宠溺的刮了刮她的鼻子，道：“我长这么丑，除了你就没人要了，放心吧！”

许瑶盯着温谅的脸，仔细研究了半天，道：“我觉得你可以再丑一点！”

温谅哈哈大笑，指了指身后的商场，道：“去逛逛？”

“好啊，好啊！”

两人并肩往商场内走去，身边恰好经过了好几对情侣，一个个手牵着手，状极甜蜜。许瑶咬了咬下唇，垂在腿侧的小手动了动，却总是差了一寸的距离，无法鼓起足够的勇气和温谅牵在一起。正心中揣揣的时候，一只温暖的大手突然伸过来握住了自己，耳边传来他的轻笑：“小心走路，想什么呢？”

许瑶抬起头，才现自己差点撞到了电梯边的垃圾桶上，耳根微微一热，但更热的，却是那紧紧相握的掌心！