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第13部分（第2页）

万诺丞说，“我听你描述，这个小秦其实可以成为你们的一个重要信息源，你们以前走得不勤，以后就应该多在他身上下下功夫了。当然，主任的关系就更要做，而且只能你来做，这次失利，你们的客户关系薄弱，有效信息少是很关键的一点。”

齐奈想想，“是啊，没有有效信息，自然提供不了客户真正需要的课程。如果之前和小秦多沟通，把关系好好做一做，第一次交培训项目建议书后，他就应该能对我们有所引导，这样我们有针对性地准备，提前找好讲师，没准还来得及约上哪位讲师帮我们讲标打单，而且关系做好了，事先他也应该能给我们透露些以往的讲标经验，我们这次讲标就不至于这么外行了，肯定要好得多。”

万诺丞点点头，严肃道，“你看，人家小秦最后说得多直白，讲标还是很重要的，言外之意就是你们不珍惜。你要知道，生意场上会有很多第一次，却只有很少的第二次。机会的提供者需要被尊重，希望交付地值得，所以，机会必须也只能给有准备的人。”

一席话说得齐奈更加难受了，她捋了捋头发，撑着一侧额头，长叹一声。

万诺丞很理解她，他也是从那时候过来的，作为一个小公司，人才和资源都很匮乏，想做大单不是那么容易。

齐奈似乎在万诺丞的眼神里看到了理解，问道，“你也是从一个个小单做起来的，你觉得在销售上，与大单的距离到底是什么呢？”

“与大单的距离，”万诺丞重复了一下，说道，“除了你刚才讲的，也是客户看重的，必须提高自身的从业专业度，更重要的一点就是要有强烈的成功意愿。”

齐奈黯然地点点头，心想，这次这个项目，她这两点都不具备，与大单擦肩而过是必然的。她又惆怅起来，突然觉得无法向李清他们交待。

即便像德信这样一个小公司，高层行事的象征性意义也多过具体操作，关键在于你想让员工有什么样的态度，你的态度就指向了结果。如果你能容忍自己浪费第一次，就如同对下属说，他们可以错过更多的第一次。

她这几天固然很辛苦，这个过程，讲苦劳的人看到的是不容易，注重功劳的人看到的却是场笑话。但是，工作只以功劳论成败。

齐奈叹道，“天道酬勤是天条。像我们这样的准备如果也能胜出，那是纯粹的投机，就是对人家积极勤勉的不公正了。”

万诺丞安慰道，“没那么严重，你已经很勤奋了，能做到这样已经很了不起了。”

齐奈摇摇头，双肘支撑在桌子上，蔫蔫地。

万诺丞以为她只是心情不好，便劝她再吃些东西。

但齐奈话越来越少，没精打采的。

万诺丞问，“你是不是累了？”

齐奈点点头，“这两天睡得太少，前天三点才睡，昨天也弄到一点。”

“怎么会弄到这么晚？”

齐奈便把自己准备讲标的过程和他说了一通，万诺丞没想到她这么拼命，顿时后悔把她叫出来吃饭，立即叫服务员结了帐。

她这会儿更加精神委顿，眼睛似乎都睁不开了。

万诺丞觉得心里微微一疼，说道，“车你别开了，我送你回去吧。”

齐奈马上坐直了，“不用，我还没累到那地步。”

“你眼睛都争不开了，这样开车很危险。”

齐奈固执道，“真没事儿，我一上车就精神了。”

万诺丞知道她的脾气，不便再争，便由着她上了车。等齐奈发动了车子，他想了想，赶紧也发动了车子，悄悄地跟了上去。

齐奈显然已经无暇顾及别的了，归心似箭，一路狂飙到了家，完全没发现万诺丞一直跟到她进了小区才掉头离开。

53。拿客户练手，练一个就少一个

俞颖终于回来了，虽然蒋微与她谈完后，她也来德信见过李清和齐奈，但当她再一次踏进齐奈办公室的时候，齐奈还是有一种百感交集的感觉。男人间喜欢用“四大铁”来形容他们的深厚友情，齐奈觉得女人也不例外，在职场上一起扛过枪的女人也同样有一种东西是一般的同事或上下级关系比拟不了的。

“坐吧。”齐奈坐直身子，脸上是难已抑制的喜悦之情。

俞颖坐下来，似乎笑得有些无奈，但齐奈看到，在这笑容里更多的是宽慰和释然。

“那边的事都处理好了？”

“恩，处理完了。”俞颖答道。

“部门的人都认识了吧。”

“认识了，刚才李清带着我转了一圈。”

“感觉怎么样？”

俞颖感慨道，“咱们公司，比我走的时候好了很多。”

齐奈点点头，“你回来，我很心慰，也很感激。”

俞颖的眼圈红了，她回想离开德信时的情景，她当时压力实在太大了，公司上下都对培训业务抱以极大的期望，但她却觉得无处下手，没有经验，没有任何资源，也没有可以学习的对象。每天她一进到办公室，就觉得大家都在看她，看她今天做得是否比昨天更好。齐奈很少说她，但这反倒成为她的负担，不说不代表认可，她也需要有成就感，再这样下去，她对自己有限的信心也都消磨怠尽了。

而离开德信的这两年，她的职业道路走得并不顺畅，不是待遇问题，只是她虽是个很踏实的人，在那家IT公司却无论无何也找不到她要的归属感，公司急速扩张，一个分公司接一个分公司地开，内部管理乱得一团糟，同事间也都匆匆忙忙，遇事从没有在德信曾经的那种同仇敌忾的感觉。

俞颖抬起头，“别这么说，齐总，我心里也很感激您。”

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