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第13部分（第3页）

齐奈笑笑，问她，“觉得李清怎么样？”

俞颖点头，“她挺随和的，我感觉部门的人也都很服她，她挺好的，您放心，我肯定会和她好好配合，跟着她多学点东西。”

“是，别看她比咱们年龄小，但人很成熟，处事也很周全，她以前和几个朋友做过公司，后来黄了，所以她知道经营公司的难处，很知道替公司考虑。”

“是，能看出来，她挺敬业的。”

“而且，她在专业上确实比咱俩都懂，”齐奈笑起来，“咱俩那时候，真是，那叫一个头大！”

俞颖也笑道，“是啊，我都觉得咱的客户肯定想这俩儿是从哪来的啊，说半天全是外行话，还好意思坐这儿谈呢！”

说罢，两人笑得更厉害了。

笑过之后，齐奈长舒一口气，“幸好那时候咱们找的客户不多，不然全被咱们吓跑了，以后再谈就更困难了。”

俞颖说道，“没错，最怕的就是什么都不懂，拿客户练手，练一个就少一个。”

齐奈说，“现在咱们不会了，虽然在专业上和大公司差距还是很大，但至少不至于让人打出来了。”

齐奈想了想，又说，“俞颖，既然你现在配合李清工作，有些事我想说在前头。”

“好，您说吧。”

54。可是沉甸甸的

“李清了解我们的历史，知道我们共同的经历让我们多少在感情上和一般同事不一样，虽然给你定的岗是你们部门唯一的大客户岗，但我不希望她在管理上觉得你在培训项目部这个团队里很特殊。”

“这我知道，我肯定不会让她觉得有负担。事实上，虽然我也觉得我们的感情很特殊，但是，齐总，我也不希望这份感情成为您和我之间的负担，我希望我们之间一切都从职场角度出发，也希望您对我的考核完全基于能力，基于是否胜任。”

齐奈笑着点点头，“我相信你没问题。我和李清商量过了，打算让你把北京的客户接过去，具体的回头李清会和你详细交待。”

“好。”

“李清的身体以后会越来越不方便，所以咱们就这么分工，李清负责看家，给咱们联系讲师做做方案，咱俩在外面跑，你把北京拿稳了，我抓抓外地。”

“好，没问题。”

“俞颖，你知道你的长处吗？”

俞颖笑笑，“您是想说客户服务吧，我是售后出身的。”

齐奈点头，“是，你服务意识很强，客户维护上肯定是没问题的，北京的这些客户基础打得很好，这是我们目前最核心的客户资源，我轻易不会交下去，你明白吗？”

“我明白。”

“因为你是我信任的人，我不需要担心忠诚度的问题，即便有一天你真的有什么不满，你也会通过面对面、堂堂正正的方式来解决，而不会在背后做出对公司不利的事，这是你可贵的职业操守。”

俞颖笑笑，“是，我们这代人做事还是比较讲原则的。”

“这些客户，德信一直精心维护，从我手里交到李清手上，现在再到你，可是沉甸甸的，我希望你能体会到这种份量。”

俞颖深吸一口气，点点头，“我知道，我现在就感觉到压力了。”

“有压力是肯定的，你的长处我们都知道，我也和李清也交待过了。但我现在想和你说的，是你的不足，至少是你离开德信时的不足，但我不知道现在还是不是你的不足。”

“没事儿，您说吧。”

“你虽然客户维护做得好，但你以前对开拓客户一直有些抵触，你也不喜欢陌生拜访，但你要知道，虽然北京的这些客户主要是维护工作，以发挥你的长处为主，但一些个别客户的关系也不是很到位，还是需要你去挖掘自己的开拓潜力，也是有挑战的。”

“这我知道，我既然决定回来，我就会全力以付。不管是德信，还是我，毕竟两年多了，我们都在进步，我也希望自己在德信能有一个全新的开始。”

齐奈终于把想说的话都说完了，她觉得俞颖也充分理解了，便长舒一口气，说道，“没错，我们都在进步，希望你的归来，能让我们进步得更快。”

俞颖讪讪道，“齐总，您要这么说，我可就真压力太大了。”

齐奈笑着站起来，“好，那咱们都尽力而为吧。我没事了，你忙去吧。”

俞颖听说了齐奈的婚姻变故，觉得应该关心一下，却又不知说什么好，半天才道，“大圣，挺好的吧。”

“挺好的，”齐奈笑笑，“欣欣呢，也挺好的吧。”

“恩，挺好的。”俞颖叹息道，“齐总，我挺佩服您的，希望以后我能在工作上多替您分担点儿吧。”

齐奈点头，尽力阻止自己感性神经的泛滥，这不仅是两个女人的对话，更是两位母亲的对话，感同身受，只是尽在不言中。　。。

55。没有摆脱这种中介模式

两周以后，德信得到了未能入围江西的正式通知，齐奈借开失利

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